વેચાણ વિશ્લેષણ

વેચાણ વિશ્લેષણ અમને વલણો કે જે ચોક્કસ તબક્કે કંપની પ્રવૃત્તિઓ લક્ષણ સમજવા માટે, સેલ્સ (તેની વૃદ્ધિ અથવા ઘટાડો) ની સ્તર નક્કી કરવા માટે પરવાનગી આપે છે. વિશ્લેષણ ઉત્પાદન જૂથો છે, જેમાં તેમના પ્રચાર માટે વધુ ધ્યાન ચૂકવણી કરવી જોઇએ ઓળખવા માટે જરૂરી છે કોમોડિટી બજાર, અથવા તેનાથી ઊલટું સૌથી આશાસ્પદ ઉત્પાદનો ઓળખે છે. આવા કામ સમગ્ર એન્ટરપ્રાઇઝ વ્યવસ્થાપન દ્રષ્ટિએ યોગ્ય નિર્ણયો લેવા માટે જરૂરી છે.

વેચાણની વ્યાપક વિશ્લેષણ હાથ ધરવા માટે, તમે એક વ્યાપક ડેટા બેઝ એકત્રિત કરવાની જરૂર છે. શ્રેષ્ઠ આ કરવા માટે માર્ગ - ઑડિટ માટે રિટેલરો બજારના તમામ ખેલાડીઓ આ વિસ્તારમાં સામેલ તે નિષ્ણાત આકારણી નક્કી કરવા માટે ડેટા આંતરિક (સંગઠન) અને સત્તાવાર (સરકાર) આંકડા એકત્રિત કરો.

માહિતી વિશ્લેષણ વ્યૂહાત્મક અને વ્યૂહાત્મક સંચાલન નિર્ણયો લેવાની જરૂર છે. સંશોધન વેચાણ વોલ્યુમ અમને નિપુણતાથી સેગમેન્ટમાં ક્લાઈન્ટો અને સ્પીકર્સ માટે પરવાનગી આપે છે - એક યોગ્ય માર્કેટિંગ નીતિ વિકસાવે છે.

એક નિયમ તરીકે, વેચાણ વિશ્લેષણ ચાર તબક્કામાં હાથ ધરવામાં આવે છે.

પ્રથમ તબક્કામાં ગતિશીલતા અને કંપની ઉત્પાદનો વેચાણની માળખું દ્વારા નક્કી થાય છે. વેચાણ અને તેના સ્થિરતા ટ્રેક વધારા / ઘટાડામાં વલણ; તે ક્રેડિટ પર વેચાણની શેર દ્વારા નક્કી થાય છે. મુખ્ય પરિમાણો વિશ્લેષણ આ તબક્કે નક્કી કરવાની નીચે મુજબ છે.

વૃદ્ધિ દર મળેલી (TpH = N1 / N0, જ્યાં N1- આવકને સમયગાળા H0 -predyduschego (બેઝલાઇન) સમય) અને ક્રેડિટ પર કરવામાં વેચાણ માટે (UVKR = એચસી / H, અહીં HCR - ક્રેડિટ પર વેચાણની).

બીજા તબક્કામાં, વેચાણ એકરૂપતા ના સૂચક વ્યાખ્યા. આ હેતુ માટે, ગુણાંક તફાવત નક્કી કરવામાં આવે છે, અને પછી અસમાન (આંતરિક, બાહ્ય) ના કારણો વિશે તારણો કાઢે છે.

ગુણાંક તફાવત તરીકે ગણતરી કરવામાં આવે છે KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, જેમાં x1 - કુલ, 1 -number સમયગાળા HSR આદર સાથે 1 લી સમય માટે વેચાણની ટકાવારી - વેચાણ સરેરાશ મૂલ્ય (ટકાવારી ), n- સમયગાળાની સંખ્યા. ઉચ્ચ ગુણોત્તર, ઓછા સ્થિર (અસમાન) વેચાણ.

અને ગાળો (GP = N-NO) - તૃતીય તબક્કામાં વેચાણની જટિલ વોલ્યુમ (ઉત્પાદન અને સામાન વિતરણ, UMD -marzhinalny આવક નિશ્ચિત ખર્ચ NB = Zpost / UMD અહીં Zpost) નક્કી કરે છે.

ચોથા તબક્કે વેચાણ વળતર (રિટર્ન) મળી.

વેચાણથી નફો અને એચ - - પીપી = kRpr / H, પીપી સાથે તેમની પાસેથી આવક: નફાકારકતા નીચે પ્રમાણે વ્યાખ્યાયિત થયેલ છે. ટકાવારી તરીકે ગણતરી કરી હતી.

વેચાણ વિશ્લેષણ સંશોધન માત્ર બધી પ્રક્રિયાઓનો ગતિશીલતા, પણ સ્પર્ધકો સરેરાશ સાથે બધા વિશ્લેષણ કરવામાં સંકેતો તુલના જરૂર છે. આ તે શક્ય કાર્યક્ષમતા અને બિઝનેસ ચોક્કસ પ્રકારના બિઝનેસ પ્રવૃત્તિ નક્કી કરવા માટે, તેની સ્પર્ધાત્મકતા હદ સમજી બનાવે છે.

જો નકારાત્મક આવક વલણ શોધવામાં આવ્યાં છે, વધુ કામ વેચાણ વોલ્યુમમાં ઘટાડો કારણો નક્કી કરવા માટે જરૂરી છે. તે ઘણી વખત મંદી, વધેલી સ્પર્ધાને અથવા અતિશયતા માટે ઉત્પાદન જીવન ચક્ર અભિગમ છે.

પૂર્ણ વેચાણ વિશ્લેષણ તેમના એકરૂપતા મૂલ્યાંકન વગર અશક્ય છે. લય માં નીચું સ્તર ઘટાડવા, તે પ્રભાવિત નિષ્ક્રિય આ પરિસ્થિતિ બને પર કામ કરવા માટે જરૂરી છે. તમે વેચાણ નફાકારકતા ઘટાડો જોવા હોય, તો તે સુધારો કરવા માટે જરૂરી છે કંપનીના ભાવો નીતિ અને ખર્ચ ફાળવણી.

માલ વેચાણ વિશ્લેષણ કંપનીના પાલન ઇચ્છિત હેતુઓ પરિણામો નક્કી કરવા માટે જરૂરી છે. તેથી, તે વર્તમાન અને ભવિષ્ય ગાળાઓમાં વેચાણના આધારે યોજના સરળ છે. આજે, બધા મેનેજર્સ, યોજના સ્વીકારી બદલાતી વાસ્તવિકતા તે બિનકાર્યક્ષમ છે એવું ધારીને કે બજાર શરતો. જો કે આ યોજના વધુ સ્પષ્ટ ધ્યેય (વેચાણ) ની અનુસરો મદદ કરે છે, અને અનકમિટેડ સ્રોતોની નુકશાન ઓછું કરે છે.