પ્રમોશન્સ - તે શું છે? સંસ્થા અને ક્રિયાઓ બહાર વહન

અપવાદ વિના બધી બજારોમાં વધેલી સ્પર્ધાને હકીકત એ છે કે માર્કેટર્સ નવા માર્ગો ઉત્પાદનો પ્રોત્સાહન શોધવા માટે પ્રયાસ કરી રહ્યા છો દોરી જાય છે. આજે જાહેરાતો વધુ ને વધુ ગ્રાહક અસર અપ્રગટ અને અપરંપરાગત રીતે ઉપયોગ કરે છે. પરિણામે, બઢતી નવી પદ્ધતિઓ માટે શોધ ત્યાં છે જાહેરાતોના સ્વરૂપમાં, BTL, ટી. ઈ આડકતરી જાહેરાતોના, જે સમાવેશ થાય છે અને પ્રમોશન જેવા હોય છે. પ્રમોશન શું છે? તેમને કેવી રીતે પકડી? અને તેમની પ્રકારો આવે છે? આ બધા આપણા લેખમાં ચર્ચા કરવામાં આવશે.

કલ્પના

તેથી, અમે રસ છે પ્રચારો. ક્રિયા શું છે તે સમજાવવા માટે, કદાચ જરૂર નથી, પરંતુ શું "પ્રોમો" નથી? ઇંગલિશ શબ્દ અર્થ એ થાય ... "જાહેરાત". સરળ ક્યાંય, તે નથી? અને હજુ સુધી, અમે તમને એક થોડો ઊંડા માર્કેટિંગ જંગલ માં ઓફર અને ઉત્પાદન પ્રમોશન ખ્યાલ પણ નક્કી કરવું. આ શબ્દ લાભો અને આ કે તે વસ્તુ ફાયદા (સર્વિસ માર્ક, ઉત્પાદક) અને ઉદ્દીપન ખરીદી કરવા માટે પર ગ્રાહક માહિતી લાવવા માટે પગલાં સમૂહ ઉલ્લેખ કરે છે. પ્રચારની મુખ્ય સાધન જાહેરાત છે. પ્રદર્શિત સુધીની (ATL) સાથે સીધી છે જે અમે બધા ઉપયોગ: ટીવી અને રેડિયો સ્થળો, શેરીઓ પર બિલબોર્ડ, વગેરે ગ્રાહકો પરંતુ જાહેરાત આવા પદ્ધતિઓ ઓછી પ્રતિભાવશીલ હોય છે અને તે સાર્વજનિક રૂપે માર્કેટિંગ માહિતી અહેવાલો ના નવા સંસ્કરણો સાથે આવવા જરૂર પરિપક્વ ... તેથી ત્યાં એક પરોક્ષ, છુપાયેલા જાહેરાત, અથવા BTL, જે પ્રમોશન સંબંધિત છે. તેઓ ગ્રાહકને ઉત્પાદન વિશેની માહિતી સંદેશ લાવવા બિન-પ્રમાણભૂત ક્રિયા તરીકે સમજવામાં આવે છે. છેલ્લા માહિતી મેળવવાના પ્રક્રિયા સાથે સંકળાયેલા છે અને ઘણી વખત પણ જાહેરાત સંદેશા નોટિસ નથી અથવા એક વધારાનો લાભ કારણ કે તે જુએ છે, અને તેથી આ ક્રિયા ભાગ લેવા માટે નક્કી કરે છે.

હેતુઓ અને શેરની હેતુઓ

માલના વેચાણની વધારો - કોઈપણ પ્રમોશન હંમેશા મુખ્ય ધ્યેય છે. પરંતુ ટી. એચ અને પ્રમોશન આ લીડ supergoal વિવિધ પગલાંઓ. આ પદ્ધતિ સાથે કામ કરે છે: પરિણામ ચોક્કસ કાર્યો કે વૈશ્વિક લક્ષ્ય સંપર્ક કરવા માટે પરવાનગી આપે મેળવી શકે છે. તેઓ પર મોકલી શકાય છે:

- સામાન ગુણધર્મો વધારો ગ્રાહક જાગૃતિ;

- ટ્રાયલ અને વારંવાર ખરીદી ઉત્તેજિત કરવા;

- એક ચોક્કસ ઉત્પાદન સાથે અન્ય જહાજો (મીડિયા) સાથે જાહેરાત સંદેશા એક ગ્રાહક એસોસિએશન સ્થાપના;

- નવી ગ્રાહકોને આકર્ષિત;

- નવા ઉત્પાદનો અને બ્રાન્ડ લોન્ચ;

- ઉત્પાદન સંબંધિત પ્રથાઓ સામેની લડાઈમાં;

- સામાન સાથે જોડાણ હકારાત્મક લાગણીઓ રચના.

આયોજન

ત્યાં પ્રચારો વિવિધ પ્રકારના હોય છે, અને તેમની સંખ્યા માત્ર વધતી જાય છે કારણ કે માર્કેટર્સ સતત જાહેરાત ઉત્પાદનો નવા માર્ગો શોધી બનાવવા પ્રયાસશીલ રહ્યા છે. જોકે, સમગ્ર જેમ માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ તૈયારી તબક્કામાં એક સાંકળમાં ગોઠવાયેલા હોય છે. પ્રથમ, તમારે હેતુ નક્કી કરે છે અને પ્રેક્ષકો પ્રમોશન નિશાન કરવાની જરૂર છે. લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો શું છે? આ ગ્રાહકો લક્ષણો ચોક્કસ સેટ (જાતિ, ઉંમર, આવક, અને તેથી પર. એન) જે સાથે સંચાર સ્થાપિત છે સાથે. પછી ક્રિયા મોટા ભાગના યોગ્ય ફોર્મ પસંદ કરો, તેની શરતો નક્કી કરવામાં આવે છે, ભૌગોલિક અવકાશ અને બજેટ. પછી ક્રિયા સ્ક્રિપ્ટ સંકલિત છે, પસંદ કરેલ સ્ટાફ કરવામાં જરૂરી સામગ્રી (પાંદડીઓ રહે ગણવેશ અને તેથી પર. એન). તમામ ડેટા એક સંકલિત યોજના કે જેમાં ક્રિયા દરેક પ્રકાર માટે ચાર્જ નિયત એકત્રિત કરવામાં આવે છે. પછી ક્રિયા અમલમાં મૂકાયેલ છે, અને તેની અસરકારકતા મૂલ્યાંકન.

સરવાળો પ્રકારો

સૌથી સહેલો રસ્તો પ્રશ્નનો જવાબ આપવા માટે: "પ્રચાર - તે શું છે" તેમના વર્ગીકરણ દ્વારા. સૌથી જૂની પ્રકાર - નમૂના છે. નવી, પરંતુ હવે પરિચિત: leafleting, tastings, સ્પર્ધાઓ, સ્વીપસ્ટેક્સ, ભેટ શેર્સ. ઉલ્લેખનીય નવી પ્રકારોની સ્વીચ સેલિંગ, ટી. ઈ પ્રચારિત ઉત્પાદન પર સ્પર્ધા ઉત્પાદનો, બોનસ શેરો, કુપનો, ક્રોસ પ્રમોશન, ટી. ઈ પ્રચારે બિન-સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનો, ફ્લેશ મોબ્સ સાથે જોડી વિનિમય. પણ વેપાર પ્રમોશન અવકાશ, ટી. વેચાણ POS-સામગ્રી પોઇન્ટ્સની ઇ નોંધણી ટ્રેડિંગના ફ્લોર પર કન્સલ્ટિંગ, નો સંદર્ભ લો સામાન પ્રદર્શન , અને તેથી પર. એન કેટલાક સંશોધકો ઇન્ટરનેટ પર માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ તેમને નો સંદર્ભ લો.

નમૂના

નમૂનાઓ વિતરણ - એક વ્યક્તિ ઉત્પાદન ચકાસવા માટે કારણ ચોક્કસ રીત છે. નિઃશુલ્ક માલ ખૂબ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો આકર્ષાય છે. ગ્રાહકો સામૂહિક ભેગી ના સ્થળોએ નમૂનાઓ વિતરણ પ્રિન્ટ માધ્યમોમાં (શેમ્પુ, ક્રીમ, અત્તર ની પડીકાં માં સામયિકો પેસ્ટ) દ્વારા ફેલાય છે, માલ સ્ટેક પૂર્ણ અડધા ખાલી પેક વિનિમય: ત્યાં નમૂના વિવિધ સ્વરૂપો છે. નમૂના ઉપયોગ કરતી વખતે હોવી જોઈએ કાળજીપૂર્વક તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને તેની જરૂરિયાત પરીક્ષણ કરો. તેથી, દરેક Shopper નથી હિંમત લોબીમાં ખર્ચાળ સ્ટોર માં સસ્તા મેયોનેઝ એક થેલી લઇ કારણ કે તે કરી શકો છો તેની છબી માટે "ફટકો" આઉટલેટ મુલાકાતીઓ ની આંખો માં. બીજી બાજુ, વિતરિત કરવા માટે સ્ટોર અર્થતંત્રમાં ખર્ચાળ પ્રીમિયમ ઉત્પાદન અર્થહીન છે. ત્યારથી ખરીદદારો ખુશીથી નમૂના લે છે, પરંતુ ક્યારેય ખરીદી મોકલવું તેવી શક્યતા નથી.

leafleting

પત્રિકાઓ, વિતરણ કૂપન્સ, ફ્લાયર્સ થોડા વર્ષો પહેલા જ સફળ રહ્યો હતો. આજે જાહેરાતો ખૂબ સસ્તા માર્ગ જેથી વારંવાર કે પોતે ખોટુ પૂરવાર થયં અને ઇચ્છિત અસર આપતું નથી બની ગઈ છે. leafleting જ્યારે - આ એક ખૂબ જ ઝડપી રીત છે, ઉદાહરણ તરીકે, કંઈક વિશે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ચેતવણી આપવા માટે, સ્ટોર આગામી ક્રિયા વિશે છે. પણ તેની પાંદડીઓ પ્રમોશન વિતરણ સાથે બહાર વહન કાળજીપૂર્વક વિચારવું જરૂર છે. ગ્રાહક લેવા નથી અથવા માત્ર જાણકારીના પાઠો વાંચી નથી. તેમણે prochet અને જાળવી માત્ર શું તેના માટે નફાકારક છે. તેથી પાંદડીઓનો ગ્રાહક આંખોમાં કિંમત આપવા માટે જરૂર છે. કે, પરિણામી લખાણ લાભ ઉઠાવે નહિ: વૈકલ્પિક ડિસ્કાઉન્ટ, ભેટ બદલામાં શક્યતા, વગેરે, તે ગ્રાહક રસ હોવો જોઈએ - ઉદાહરણ તરીકે, વધુ તાજેતરમાં, લોકો ખિસ્સા કૅલેન્ડર્સ લેવા ખુશ છે ... આજે તે સંભવિત ગ્રાહક, કોઈપણ રેસીપી, સલાહ, અન્ય ઉપયોગી માહિતી ચોપાનિયું પર છાપવામાં રસ શક્ય છે.

ખરીદી અને લોટરી સાથે ભેટ

માનવ સ્વભાવ એવો છે કે તે કોઈ પણ ઉંમરે ભેટ પ્રેમ છે. તેથી, ભેટ વિતરણ સાથે શેરોમાં જ સફળતા ભોગવે છે. આ ખરીદનાર ખરીદી મોટી સંખ્યામાં મોકલવું માટે ઉત્તેજીત કરવા માટે એક મહાન માર્ગ ઓછામાં ઓછા એક ટ્રાયલ ખરીદી છે, અથવા. ખૂબ જેમ પ્રમોશન વિવિધતાઓ. તે વિનિમય કૂપન્સ અથવા ઇનામો પેકેજો હોઈ શકે છે. આવા અગાઉથી એક ઉદાહરણ જાહેરાત કરી શકાય છે "ધનાઢ્ય" આઈસ્ક્રીમ - પગલાં "એક આઈસ્ક્રીમ ખરીદો અને એક કાર જીતી હતી." 2014 માં, કંપનીએ બે પોર્શ કેમેન ગુલાબી રમી રહ્યા હતા અને કાળા, અને તેથી ઠંડા મીઠાઈ નવી જાતો પ્રયાસ કરવા દુકાનદારોને પ્રોત્સાહિત કરે છે. 2016 માં, આઈસ્ક્રીમ "દિગ્ગજ" ક્રિયાને "લમ્બોરગીની" જે લોકપ્રિયતા રેકોર્ડ હરાવ્યું, એક ઉત્પાદક તેમની સફળતા પુનરાવર્તન અને 3 મહિના માટે ઉત્પાદન એક નવા પ્રકારની ટેવાયેલું ખરીદદારો. ભેટ અને લોટરી સાથે શેર ખાસ કરીને કંપનીઓ માટે લાભદાયી છે, માલ, જે પ્રતિબંધ છે મીડિયા (દારૂ, સિગારેટ) પર જાહેરાત આપવી પડશે. એક ઉદાહરણ તરીકે, કંપની "Ochakovo" પ્રમોશનલ ઝુંબેશ "વિન સોના અને ચાંદીના ingots," જે પણ ડિવિડન્ડ લાવવામાં આવ્યા હતા.

સ્પર્ધાઓ અને પ્રશ્નોત્તરી

બીજો વિકલ્પ giveaways સ્પર્ધાઓ, જે માત્ર ગ્રાહકો દબાણ માલ ખરીદી નથી વિવિધ છે, પણ વાતચીતમાં તેમને સામેલ કરવા. તે ઘણી વખત હાથ ધરવામાં આવે છે, ઉદાહરણ, ફોટો સ્પર્ધાઓ, જે વ્યક્તિ જે વધુ મત મળે જીતશે છે. આ ગ્રાહક માત્ર સ્પર્ધામાં ભાગ બનાવે છે, પણ તેના પરિચિતોને ઉપયોગ કરવા માટે, તેને માટે મત તેમને પ્રોત્સાહિત કરે છે. આ હકીકત એ છે કે સહભાગીઓ પોતાની જાતને પ્રોજેક્ટ વિશે માહિતી પ્રસાર અને જાહેરાત ખર્ચ ઘટાડવા માટે દોરી જાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, EUROMAG મેગેઝિન હાથ ધરવામાં આવેલા એક ક્વિઝ "નોર્વે પ્રવાસે વિન," દેશની પ્રવાસી સાઇટ્સ અને બનાવવામાં પાંચનો અપ માંગ વિશે વધુ જાણવા માટે ગ્રાહકોને પ્રોત્સાહિત. આવા ક્રિયાઓ ઇન્સ્ટન્ટ વ્યાપારી પરિણામ લાવવા નથી, પરંતુ લાંબા સમય સુધી અતિરિક્ત અસર થાય છે.

ટેસ્ટિંગ અને પરીક્ષણ

એકવાર ગ્રાહકો ઉત્પાદન પ્રયાસ કર્યો, તકો કે તેઓ ખરીદી મોટા પાયે વધારો થયો કરશે છે. તેથી, tastings અને પરીક્ષણો માલ પ્રમોશન સાથે એટલી લોકપ્રિય છે. હા, તે જાહેરાત ખર્ચાળ રીત છે, તે ખાસ તાલીમ જરૂરી છે, પરંતુ યોગ્ય આયોજન સાથે સંપૂર્ણપણે ન્યાયી છે. તે કાળજીપૂર્વક ક્રિયા જગ્યાએ પસંદ કરવા માટે માત્ર જરૂરી છે. તેથી, શહેરોમાં ઘણા નિવાસીઓ યાદ રાખશે કેવી રીતે થોડા વર્ષો પહેલા હાઈપરમાર્કેટ માં સપ્તાહના અંતે ટેસ્ટિંગ સાથે પ્રચારાત્મક સ્ટેન્ડો વચ્ચેની શાબ્દિક ઊભરાતી હતી. તે સમજવુ જોઇએ કે ગ્રાહક મધ્યમ અને હાઇ આવક જૂથ એક સુપરમાર્કેટ માં ઉત્પાદન કરવાનો પ્રયાસ કરશે નહિં. પરંતુ એક રેસ્ટોરન્ટમાં અથવા કલબ, તેમણે સ્વાદિષ્ટ વાઇન અથવા સિગારેટ મળી હતી.

શેરના ફાયદા

ઉત્પાદન સાથે સંચાર ગ્રાહકો સંડોવતા - તે હવે સૌથી પ્રગતિશીલ માર્ગ બાદમાં પ્રોત્સાહન છે. પ્રચારો (પ્રચારો) તે શક્ય ઉત્પાદન વિશે ગ્રાહક કહેવું અને જાહેરાત તરફ નકારાત્મક વલણ દૂર કરો. પ્રોમો - તોફાની અને ઘણીવાર ખર્ચાળ અફેર છે, પરંતુ તે સામાન્ય રીતે ઝડપી અને દૃશ્યમાન પરિણામો લાવે છે.