માર્કેટિંગમાં વેચાણની પ્રેરણા

માર્કેટિંગમાં વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવું - આ તે તમામ પગલાં અને પ્રવૃત્તિઓ છે, જે તેમની પ્રવૃત્તિ સાથે, વેચાણ વધારવા અને વધુ ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં સહાય કરે છે. એ નોંધવું જોઇએ કે આ પ્રકારના પગલાંનો હેતુ ફક્ત ખરીદદારને જ નહીં, પણ તે અથવા તે પ્રોડક્ટને પ્રોત્સાહન આપનાર વ્યક્તિ પર છે. માર્કેટીંગમાં માર્કેટિંગને ઉત્તેજન આપવું તેમાં ઘણાં વિવિધ હેતુઓ છે, તેના પર આધાર રાખીને કે તેઓ ખાસ કરીને કેવી રીતે લક્ષ્યાંકિત છે: વેચાણ પ્રતિનિધિઓ અથવા અંતિમ વપરાશકર્તા. બીજા કિસ્સામાં, મુખ્ય કાર્ય શક્ય તેટલું વધુ ખરીદદારોને આકર્ષે છે, તેમજ એક ગ્રાહક દ્વારા ખરીદવામાં આવશે તેવી વસ્તુઓની સંખ્યામાં વધારો કરવાનું છે. જો આપણે વેચાણકર્તાઓની ઉત્તેજના વિશે વાત કરીએ તો, તે જૂનાને પ્રોત્સાહન આપવા માટે નવા વેચાણને બજારમાં લાવવા માટે, તેમજ એક આઉટલેટમાં માલની શ્રેણી અને જથ્થો વધારવા માટે વધુ વેચાણ પ્રતિનિધિઓને આકર્ષે છે.

વેચાણની પ્રમોશનના ફોર્મ્સને બે વર્ગોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે: "હાર્ડ" અને "સોફ્ટ".

માર્કેટિંગમાં "કઠિન" વેચાણ પ્રચાર

મહાન સ્પર્ધાને ધ્યાનમાં રાખીને, કોઈ પણ ઉત્પાદન વેચવાનું ખૂબ મુશ્કેલ છે. ખરીદદાર તે બ્રાન્ડ્સના ઉત્પાદનો પર વિશ્વાસ કરવા માટે ટેવાયેલા છે જેનો સફળતાપૂર્વક સફળતાપૂર્વક પ્રયાસ કરવામાં આવ્યો છે, અથવા તે ગુણાત્મક જાહેરાત કરવામાં આવી છે. આ લક્ષ્યો સાથે, અને "હાર્ડ" ઉત્તેજનાના માર્કેટિંગમાં વિકસાવવામાં આવ્યું હતું, એટલે કે, ટૂંકા સમયમાં આ ચોક્કસ ઉત્પાદનની ખરીદી કરવાની જરૂરિયાતના ગ્રાહકને સહમત કરવામાં મદદ કરશે. અને તે વિવિધ ડિસ્કાઉન્ટ, વેચાણ (ભાવ પ્રોત્સાહનો), તેમજ વધારાના માલના ફાળવણીની સહાય સાથે આ કરવા માટે સૌથી અનુકૂળ છે, જો કે ત્યાં ખરીદી (કુદરતી ઉત્તેજના) હશે. અવલોકનો પર આધારિત, તે સ્પષ્ટ બને છે કે આવા પગલાં ખરેખર ખૂબ અસરકારક છે ખરીદદાર પર મનોવૈજ્ઞાનિક અસરના સિદ્ધાંત પર કામ કરતા, તેઓ ઉત્પાદકોને સારું વળતર આપે છે. જ્યારે ગ્રાહક ડિસ્કાઉન્ટમાં શેલ્ફ માલ પર અથવા તે ઉત્પાદન સાથે જોડાયેલ હોય ત્યારે તે માત્ર અડધા સસ્તી હોય છે અથવા મફતમાં નથી, પછી આ ઉત્પાદન ખરીદવાની ઇચ્છા યાંત્રિક લાભો પર આધારિત છે.

એક નિયમ તરીકે, "સખત ઉત્તેજના" અસ્થાયી છે, કારણ કે તે ટૂંકા સમયમાં કરવામાં આવે છે. તેનો વારંવાર ઉપયોગ અત્યંત અનિચ્છનીય છે ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ ચોક્કસ પ્રોડક્ટ પર ડિસ્કાઉન્ટ અથવા કોઈ અલગ સ્ટોક થાય છે, તો ખરીદદારને પ્રોડક્ટની ગુણવત્તા માટે શંકા હોઇ શકે છે. આ પ્રોત્સાહનનો સમય નિર્માતાઓના ચોક્કસ ખર્ચ સાથે પણ સંકળાયેલો છે, તેના વિના તે વિના કરવું શક્ય નથી.

માર્કેટિંગમાં "સોફ્ટ" વેચાણ પ્રચાર

અહીં આપણી પાસે સક્રિય ઉદ્દીપ્ધિ, જેમ કે રમત પ્રક્રિયાનું સ્વરૂપમાં અમુક અંશે જવાનું કારણ છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્પાદનના અમલીકરણમાં અસરકારક વિવિધ સ્પર્ધાઓ અને લોટરીઓનું હોલ્ડિંગ છે. આ ખરીદદાર પર પણ મનોવૈજ્ઞાનિક અસર છે. ચીપ્સ ખરીદી કરીને, તમે ઘરેલુ ઉપકરણોના ડ્રોઇંગમાં ભાગ લઈ શકો છો તે શીખ્યા હોવા છતાં, તે જરૂરી ખરીદી કરશે અને તેના નસીબનું પરીક્ષણ કરશે.

વેચાણની પ્રમોશનના "નરમ" સ્વરૂપો પણ પેકેજીંગની તેજસ્વી અને આકર્ષક રચના છે, ફરજિયાત ભેટોનું વિતરણ, ઘટનામાં નાણાં પરત મોકલવામાં આવે છે જે ખરીદેલી માલ તેમના ગુણોને સર્મથન આપતી નથી.

ઉત્પાદનોના વેચાણની ઉત્તેજન દરેક માર્કેટિંગ માટે જવાબદાર કાર્ય છે. ઉપર જણાવેલ ઉત્તેજનાના ફોર્મ્સ અને પધ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવાનો જ નહીં, પરંતુ તમે જેની સાથે કામ કરો છો તે માલ સ્પષ્ટપણે સમજવા માટે, અને જેની સાથે તે સૌથી વધુ ઉપયોગી હોઈ શકે છે તે જ મહત્વપૂર્ણ છે. કામના માર્કટર્સ સંભવિત ખરીદદારો સાથે વાતચીત કરવા માટે ઘણીવાર કામ કરે છે, તેથી તમારે વાતચીતને યોગ્ય રીતે મૂકવા અને તેને ખરીદના અમલીકરણ તરફ ફેરવવાની જરૂર છે જેથી ક્લાયન્ટ પ્રસ્તાવિત પ્રોડક્ટ્સ લાદવાની લાગણી અનુભવતા નથી.