બજાર સંશોધન. અભ્યાસ કોમોડિટી બજારોમાં

પ્રારંભ કરવા માટે, નવા ઉત્પાદનો પ્રકાશન, સ્થિર માંગ જાળવી વધારો વેચાણની કંપની બિઝનેસ વાતાવરણમાં સ્પર્ધકો અને ગ્રાહકો વિશે માહિતીની જરૂર છે. બજાર સંશોધન હેતુ - ઉત્પાદન અને વેચાણ વિષયો અને બજારની વસ્તુઓ, બાહ્ય પરિબળો અને વલણો નિર્ણય વિશે સંપૂર્ણ શક્ય માહિતી મેળવી છે સામાન અને સેવાઓ.

કયા વિસ્તારોમાં બજાર વિશ્લેષણ સમાવેશ થાય છે

બજાર ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ માટે શક્યતા નિર્ણય લેવા માટે વિગતવાર બજાર અભ્યાસ જરૂરી છે:

1. તેના પ્રકાર નક્કી.
2. અભ્યાસ બજાર માળખું.
3. પરિસ્થિતિ વિશ્લેષણ.
4. લક્ષ્ય વિભાગોનો ફાળવણી.
5. પોઝિશનિંગ.
6. આગાહી વેચાણ વોલ્યુમમાં.

બજારમાં એન્ટ્રી પાસે પહેલેથી સ્થળ લેવામાં આવ્યો છે તો કંપની સફળતાપૂર્વક કામ કરે છે અને નફો, નિયમિત બજાર સંશોધન હજુ જરૂરી છે બનાવે છે. તે અપૂર્ણ હોઈ શકે છે, અને માહિતી જાળવી રાખવા મદદ કરશે અને સ્થિતિને મજબૂત માગ શક્ય ફેરફારો માટે પૂરી પાડે ક્ષણે માત્ર વ્યાજ સમાવેશ થાય છે.

બજાર પ્રકાર અને તેનું બંધારણ નક્કી

અભ્યાસ શરૂઆતમાં બજાર સેવાઓ અથવા ઉત્પાદનો માટે, તમે Market પ્રકાર નક્કી કરવો જોઈએ:

• સ્થાનિક, રાષ્ટ્રીય અથવા વૈશ્વિક;
• મોનોપોલી, અલ્પહસ્તક ઈજારો, સ્વતંત્ર ર્સ્પધા સાથે;
• માલ, સેવાઓ, કાચો માલ, શ્રમ, મૂડી, નવીનતા, જામીનગીરી માટે બજારમાં;
• જથ્થાબંધ અથવા છૂટક.
• બજાર ગ્રાહકો અથવા ઉત્પાદકો; પ્રથમ કિસ્સામાં, ખરીદદારો વેચનાર કરતાં વધુ છે, બીજા સ્થાને - ઉલ્ટાનું;
• બજાર ગ્રાહકો અથવા કારોબારો (ખરીદદારો કંપનીઓ છે);
• બંધ અથવા ખોલો.

બજારની પ્રકાર નક્કી કરવા માટે વધુમાં, તે પણ તે વર્ણવવા માટે જરૂરી છે. બજાર લોકો વિકસતા અથવા ક્ષીણ થતાં જતાં, એક કાનૂની અથવા આર્થિક પરિસ્થિતિઓ માટે મર્યાદિત હોઈ શકે છે.

આગામી પગલું ઓળખવા માટે છે બજાર માળખું, સેગ્મેન્ટ્સમાં ગ્રાહકોની વિભાગ, વ્યક્તિગત જૂથોના અભ્યાસ કરવાની જરૂર છે. આ તબક્કે બજાર સંશોધન ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે સૌથી આકર્ષક સેગમેન્ટ્સ ઓળખવા માટે માહિતી તૈયાર કરવાનો છે.

જથ્થાબંધ બજાર વિશ્લેષણ

માલ (સેવાઓ) ની બજાર સંશોધન જરૂરી અભ્યાસ શરતો સમાવેશ થાય છે. આ કામ ઓળખવા અને વિશ્લેષણ કરવા માટે છે:

• બજાર કામગીરી;
• વિવિધ કંપનીઓ બજારહિસ્સો દ્વારા કબજો;
• ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે માંગ સંકેતોના;
• સૂચકો આપે છે, ઉત્પાદન;
• કિંમત નિર્ધારણ.

પરિસ્થિતિ આકારણી બજારની આંતરિક લક્ષણો અભ્યાસ કરવા માટે મર્યાદિત નથી. માર્કેટિંગ માટે તે નક્કી કરવા માટે શરતો બદલાશે કેવી રીતે મહત્વપૂર્ણ છે. દેશમાં રાજકીય, આર્થિક, સાંસ્કૃતિક અને સામાજિક પરિસ્થિતિ, સમાન બજારોમાં, નવી ટેકનોલોજીઓ વૈશ્વિક વલણો, શ્રમ બજારમાં રાજ્ય કાનૂની માળખું: તેથી, બજાર સંશોધન બાહ્ય પરિબળો વિશ્લેષણ સમાવેશ થાય છે.

બાહ્ય પરિબળો અસર આકારણી અને તેમના તીવ્રતા અત્યંત મુશ્કેલ છે. આ હેતુ માટે તે સૌથી મહત્વનું સૂચકાંકો સમૂહ વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે અને અભ્યાસ હેઠળ બજાર પર તેમની અસર ધ્યાનમાં જરૂરી છે.

લક્ષ્ય સેગમેન્ટમાં ઓળખવા

પછી બજાર વર્ગીકરણની અને તેના પર્યાવરણ અન્વેષણ ગ્રાહકોની લક્ષ્યિત જૂથો પસંદ કરવા માટે સમય આવે છે. ત્યાં એક ચોક્કસ સેગમેન્ટના આકર્ષણ નક્કી કરવા માટે માપદંડ છે:

• સ્પર્ધા તીવ્રતા;
• ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવા માટે ઍક્સેસ સરળ;
• એક્સપોઝર શક્યતા;
• સેગમેન્ટ કદ;
• ગ્રાહકોની આ જૂથના સમાનતા;
• સેગમેન્ટ પ્રતિનિધિઓ સંખ્યા વૃદ્ધિ દર.

લક્ષ્યાંક સેગમેન્ટમાં અનેક હોઈ શકે છે. દરેક કંપની વેચાણ વધારવા માટે ધ્યેય રાખે છે, પરંતુ શક્યતાઓ મર્યાદા છે. વિભાગોનો શ્રેષ્ઠ નંબર છે, કે જે એન્ટરપ્રાઈઝ પૂરી કરી શકે છે તે નક્કી કરવા માટે, બજાર વિકાસના બે પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ:

1. સંકેન્દ્રિત પદ્ધતિ વિભાગો તબક્કાવાર વિકાસ સમાવેશ થાય છે.
2. વેરાવું પદ્ધતિ સમગ્ર બજાર ઉત્પાદન અથવા સેવા અને unpromising સેગમેન્ટમાં અનુગામી અસ્વીકાર માસ્ટર કરવાનો પ્રયાસ કરે છે.

બજાર સંશોધન સંભવિત ગ્રાહકોને પહેલેથી જ ઉત્પાદન રસ અવિકસિત "વિસ્તાર" ના વિકસાવવામાં વિભાગોનો નિયમિત વિશ્લેષણ સમાવેશ થાય છે.

સ્થિતિ

સંશોધન વેચાણ બજાર નક્કી કરવા માટે સ્પર્ધાત્મક લાભ છે કે પેદાશ અથવા સેવા હોઈ શકે છે. પોઝિશનિંગ જે પહેલાથી ઉત્પાદનો તેના ગુણધર્મો જ અથવા સમાન વેચવામાં આવે બજારમાં તેની જગ્યાએ શોધવા જરૂર છે.

સંશોધન, વિશ્લેષણ અને સૌથી વ્યાવસાયિક માર્કેટિંગ માલ વધુ ગ્રાહક નજરમાં આકર્ષક નથી, જો તે તેમની જરૂરિયાતો પૂરી કરતું નથી. અને તેઓ વૃદ્ધિ પામે છે અને પરિવર્તન, જેથી તમે આ ફેરફારો કરવા માટે પ્રતિક્રિયા, ખાતરી કરો કે બજારમાં ઉત્પાદન સ્પર્ધાત્મકતા ઘટી નથી તેની ખાતરી કરવા માટે જરૂર છે.

પોઝિશનિંગ બે દિશાઓમાંથી એકમાં તો જઈ શકો છો:

• એક વિશિષ્ટ બજાર જેની જરૂરિયાતો સ્પર્ધા મળ્યા કરવામાં આવી રહી નથી ભરીને;
• સમાન અથવા ખૂબ સ્પર્ધા ના લાભો એક નજીક બજારમાં દાખલ કરવા માટે.

અનુમાન વેચાણ

ઉત્પાદન બજાર અભ્યાસ બજાર વિકાસ અને લક્ષ્યાંકો વ્યાખ્યાયિત વગર અપૂર્ણ હશે વેચાણ ચોક્કસ કંપની. તે દૃષ્ટિકોણ નિર્ણય માટે માર્ગદર્શિકા છે. જરૂરિયાતો અને ગ્રાહકોની ઇચ્છાઓ, બજારમાં નવા ઉત્પાદનો, હરીફો 'ક્રિયાઓ, બાહ્ય પરિબળો પ્રકાશન - બધું સતત ગતિ હોય છે અને બજારમાં શરતો બદલો.

સમય અનુમાન કરવામાં આવ્યું છે અને યોગ્ય નિર્ણયો લેવામાં ન હોય તો, માર્કેટ રિસર્ચ નકામી બની જાય છે. લાંબા ગાળાના, અને બિઝનેસ આયોજન તરત 3 અનુમાન કરવામાં આવે છે: આશાવાદી, મોટે ભાગે, અને નિરાશાવાદી. સંપૂર્ણ ચિત્ર માટે, તમે આગાહી આંકડા પર અમુક પરિબળો અસર અભ્યાસ કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, જો અમે વેચાણ વ્યવસ્થાને મજબૂત, કેટલી તે સમય અને નાણાં લેશે અને તે કેવી રીતે વેચાણ અને નફામાં વધારો કરવામાં મદદ કરશે.

અનુમાન વેચાણ બજાર સંશોધન અંતિમ તબક્કામાં છે અને નાણાકીય પ્રવાહ, ઉત્પાદન પ્રક્રિયાઓ, માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ આયોજન મદદ કરે છે.