વેચાણની - તે ... ઉત્પાદનોની કિંમત અને વોલ્યુમ વેચી

કોઈપણ ઉત્પાદન સુવિધા પ્રવૃત્તિ પરિણામ અંતિમ ગ્રાહક માટે વેચાણ માટે રાખવામાં સમાપ્ત માલ છે. ઉત્પાદનો વેચી સામાન સંગ્રહ વેચાણ 'કહેવાય છે. આ ખ્યાલ માત્ર ઉત્પાદન સંખ્યાબંધ સૂચિત પરંતુ વેચાયેલા માલની પણ. પરિણામ વેચાણ વેચાણ મળેલી કંપનીના વર્તમાન એકાઉન્ટમાં પ્રવાહ છે.

ઉત્પાદનોના પ્રકારો

અંતિમ ઉત્પાદન સંગ્રહ કરવાની પહેલા તેને કાચો માલ પ્રક્રિયા સ્ટેજ થી - અંતિમ ઉત્પાદન ઉત્પાદન અનેક પગલાં પસાર થાય છે. પરંપરાગત ઉત્પાદન પ્રક્રિયા સમાપ્ત ઉત્પાદન બન્યા તે પહેલા ત્રણ તબક્કા વિભાજિત જેના દ્વારા SKUs પાસ કરવી જરૂરી છે છે.

• પ્રગતિ કામ કાચી સામગ્રી અને અર્ધ ઉત્પાદનો zakazchivaya તબક્કો (અર્ધ) ની પ્રાપ્તિ થી લઇને, અંત ઉત્પાદન ઉત્પાદન પ્રારંભિક પગલાં સમાવેશ થાય છે.
• અર્ધ ફિનિશ્ડ ઉત્પાદનો - ઉત્પાદનો પૂર્ણ ન હોય કે તે સમયે ઉત્પાદન ટેકનોલોજિકલ ચક્ર હોય છે. વધુ પ્રક્રિયા એન્ટરપ્રાઇઝ દ્વારા હાથ ધરવામાં અથવા તૃતીય-પક્ષ સપ્લાયર્સને આપવામાં આવશે. ક્યારેક અર્ધ ફિનિશ્ડ ઉત્પાદનો અંતિમ ગ્રાહકને વેચી શકાય છે - આ કિસ્સામાં, ખરીદનાર આવા ઉત્પાદન ખામીઓ પરિચિત હોવા જોઈએ.

• સમાપ્ત ઉત્પાદનો - ઉત્પાદન શ્રેણી, કે જે ઉત્પાદન ચક્ર તમામ તબક્કાઓ પસાર કર્યો હતો. વ્યુત્પન્ન ઉત્પાદનો ટેક્નિકલ સ્પેશિફિકેશન પાલન કરવું જોઈએ અને વર્તમાન રાષ્ટ્રીય ધોરણો ગુણવત્તા નિયંત્રણ વિભાગ દ્વારા અપનાવવામાં જોઈએ અને અંતિમ ગ્રાહક વેચાણ માટે કરવાનો છે.

તૈયાર અને તેમને ભાન થયું ઉત્પાદન: સમાનતા અને તફાવતો

સાહસના સમજાયું ઉત્પાદન સમાપ્ત ઉત્પાદન શ્રેણી, કે જે ખરીદદાર અને જે પૈસા માટે મોકલવામાં આવ્યો છે શું પ્રાપ્ત કરવામાં આવ્યો છે સમાવેશ થાય છે. આ બે પ્રકારનાં સમાનતા તમામ કામકાજમાં ઉત્પાદનો કે સંપૂર્ણ પ્રક્રિયા ચક્ર પસાર થયા સાથે હાથ ધરવામાં આવે છે. , જે રિપોર્ટિંગ સમયગાળા દરમિયાન વેચવામાં આવી હતી મળીને વેરહાઉસ, જે હજુ પણ તેના ખરીદનાર માટે રાહ જોઈ રહ્યું અવશેષો સાથે - એક જણસ પૈસા પ્રાપ્ત કરવામાં આવ્યો છે, અને અંતિમ ઉત્પાદન - તફાવત હકીકત ઉત્પાદનો વેચી આવેલું છે. જો સમાપ્ત ઉત્પાદન વેચી શકાશે નહીં, તેના ઉત્પાદન ખર્ચ સમગ્ર એન્ટરપ્રાઇઝ ખર્ચ થશે.

વેચાણ ગણવા માટેનું સૂત્ર

વેચવામાં ઉત્પાદનો વોલ્યુમ એક સૂત્ર ધ્યાનમાં લઈને ગણતરી કરવામાં આવે છે યાદી વખારો. આ કિંમત ચોક્કસ સમય અંતરાલ સાથે જોડાયેલું હોવું જોઈએ. ગણતરી સૂત્ર નીચે પ્રમાણે છે:

- = OH + RealPr TovarPr - ઓકે,

તેમણે ક્યાં છે, ઓકે - વેચી સામાન અવશેષો શરૂઆત અને સમય અંતરાલ ના અંતે વખારો માં સંગ્રહિત.

વેચાણ ભાવ રચના

ફિનિશ્ડ ઉત્પાદન વેચાણ કિંમત નીચેના માપદંડો મળવી જ જોઈએ:

• સ્પર્ધાત્મકતા;
• નફાકારકતા;
• ખરીદદારો માટે આકર્ષણ.

આ ત્રણ પરિબળો વેચાણ કામગીરી આધારે છે. અમને વિગતવાર દરેક ઘટક ધ્યાનમાં દો.

સ્પર્ધાત્મકતા

દરેક ઉત્પાદન એકમ ફાળવણી ખર્ચ મુખ્ય સ્પર્ધકો માંથી ભાવમાં શ્રેણી હોવી જોઈએ. આ કરવા માટે, માર્કેટર્સ ભાવ સ્થિતિ વ્યૂહરચના છે, જેમાં કંપનીના ઉત્પાદનો બજારમાં વાસ્તવિકતા મૂકાય નક્કી કરે છે. આ મોનિટરનું સ્પર્ધકો 'ભાવ અને છૂટક કિંમત શ્રેણી છે, જે વેચવામાં ઉત્પાદનો અંતિમ ભાવ મૂકાય જ જોઈએ બનાવો.

મહત્વપૂર્ણ! બ્રાન્ડ પ્રતિષ્ઠા, ગ્રાહક પ્રવૃત્તિ, સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનો પ્રમોશન તીવ્રતા: ભાવ સ્થિતિ અનેક વ્યક્તિગત પરિબળો પર આધાર રાખે છે.

નફાકારકતા

કિંમત વિકલ્પ બે રીતે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે: ખર્ચ કુલ ખર્ચ ગણતરી માટે કોમોડિટી એક એકમ પેદા અથવા ઉત્પાદનો એક નિશ્ચિત સંખ્યા અદા કંપનીનો કુલ ખર્ચ અંતિમ આંક શોધવા માટે, તેના અવકાશ અને ખર્ચ પર કોઈ અસર નથી. અંતિમ ભાવ રચનામાં સમજાયું ઉત્પાદન એકાઉન્ટ બે પરિબળો કે લે:

• માલ અથવા સ્ટાન્ડર્ડ બેચ ઉત્પાદન એકમ કિંમત;
• ખર્ચ, વેચાણ જે કંપનીના વહન તેના ઉત્પાદનો ખ્યાલ.

કિંમત ગણતરી કરવાની પદ્ધતિ

ઉત્પાદકીય સાહસો વારંવાર દીઠ સમાપ્ત ઉત્પાદનો એકમ ખર્ચ નક્કી કરવા માટે, પરંતુ આંકડા પર કામ મોટા પાયે અસમર્થ છે. કંપની વહીવટ જાણે કેટલા નાણા consignments ઉત્પાદન અને કેટલા આવા એક પાર્ટીમાં સમાપ્ત ઉત્પાદનો એકમો પર ખર્ચવામાં ગયેલ છે.

એક સમાન પદ્ધતિ વેરહાઉસ માં સામાન ખર્ચ ગણતરી માટે વાપરી શકાય છે. દ્વારા ઉત્પાદક પાસેથી ખરીદી જથ્થો સંગ્રહ, ઉત્પાદન રજીસ્ટ્રેશન અને અંત વપરાશકર્તા માટે તે શિપિંગ (અથવા છૂટક નેટવર્ક) માટે એન્ટરપ્રાઇઝ એકંદર ખર્ચ ઉમેરવામાં આવશે જોઈએ. નફાકારકતા ગણતરી લઘુત્તમ કિંમત તેને નીચે ઉત્પાદન ખર્ચ ઘટે અશક્ય છે પૂરી પાડે છે - તેના ઉત્પાદન નુકસાનકારક (નુકસાનકારક) બની જાય છે.

ખરીદદારો માટે આકર્ષણનું

ત્રીજા તબક્કામાં ખરીદદારો દૃષ્ટિકોણ પરથી ઉત્પાદન આકર્ષણ આકારણી છે. આ કરવા માટે, વિવિધ સર્વેક્ષણો કે માલ માટે કિંમત ચૂકવવા ખરીદદારોને તૈયારી મૂલ્યાંકન કરવામાં આવ્યું હતું.

મહત્વપૂર્ણ! દરેક ખરીદનાર તેમના અંગત અભિપ્રાય આપે છે, ધ્યાનમાં ઉત્પાદન લાક્ષણિકતાઓ લેતી, પરંતુ સામાન્ય રીતે, આ સર્વેક્ષણ ગ્રાહકોની અપેક્ષાઓ એક ઉદ્દેશ આકારણી પૂરી પાડે છે.

વેચાણની - દરેક ગ્રાહકને પ્રતિભાવ ઉત્પાદન, બ્રાન્ડ અથવા કંપની નિર્માતા પસંદ કરો.

શક્યતાઓ શ્રેણી

તમે જોઈ શકો છો કારણ કે, વેચી માલસામાનના ભાવમાં કે સ્પર્ધકો અને ગ્રાહકોની નફાકારકતા દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવે શક્યતાઓ એક સાંકડી રેન્જમાં આવેલા જ જોઈએ. આ સિદ્ધાંત વગર વેચાણ વૃદ્ધિ આગાહી અને ફિનિશ્ડ ઉત્પાદનો ઉત્પાદન ગતિ વધારવા માટે અશક્ય છે - તે શક્ય છે કે unattractiveness અથવા ઉત્પાદનો સમાપ્ત ઊંચા ખર્ચ કારણે વેરહાઉસ માં ધૂળ એકઠી હશે, અને પછી - રદ અથવા કંઈ આગામી વેચી દીધા.

પરિણામો

કોઈપણ ઉત્પાદન કંપની માટે ઉત્પાદન સમજાયું - એક પરિબળ છે કે જે સીધી બિઝનેસ સાહસોના નફાકારકતા આકાર આપે છે. વગર ઉત્પાદન પ્રક્રિયા વેચાણ માળખું વિકાસ ઝડપથી બંધ કરી દીધું છે, કંપની નાદાર છે. જો ત્યાં કોઈ રાજ્ય આધાર છે, પેઢી નાદાર જાય છે, લોકો તેમની નોકરી ગુમાવો છો, અને કંપનીના માલિકો નાદાર ના ઉદાસી નિયતિ માટે રાહ જોઈ રહ્યું.

ઉદાસી ઘટનાને ટાળવા માટે, સંપૂર્ણપણે બજાર તકો પરીક્ષણ જોઇએ અને ઉત્પાદિત માલના ભવિષ્ય ધ્યાનમાં લેવાનો છે. જો તે સૌથી ખરીદદારો માટે ઇચ્છનીય છે પણ એક ખર્ચાળ કોમોડિટી ખરીદદાર શોધી શકો છો.