મૂલ્યાંકન અને માર્કેટિંગની અસરકારકતા વધારવા માટેની રીતો

ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે તમે કરો તે તમામ ક્રિયાઓ, તે મૂલ્યાંકન કરવા માટે યોગ્ય છે. સંભવિત ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે માર્કેટિંગ તકનીકોએ કામ કરવું જોઈએ . આ પ્રયત્નો પર વળતર મહત્તમ હોવું જોઈએ.

1000 ફ્લાયર્સ અને 10 કોલ્સ એક સ્થિતીમાં ઇચ્છિત લક્ષ્ય હાંસલ કરવા માટે મદદ કરી શકે છે, અને બીજામાં અસ્વીકાર્ય પરિણામ હશે. ખાસ કરીને આ એવા ધંધાઓ માટે ઇચ્છનીય ધ્યેય છે જે ખર્ચાળ સેવાઓ ઓફર કરે છે.

તેની સાથે શરૂ કરવા માટે તકનીકો અને માર્કેટિંગની કાર્યક્ષમતાના અંદાજની રીતો સમજવી જરૂરી છે.

કયા સંકેતો લક્ષી હોવી જોઈએ અને તે કેવી રીતે થાય છે? કેવી રીતે યોગ્ય રીતે તેમને માપવા માટે? તમે ઘણી રીતે કલ્પના કરી શકો છો:

1. જાહેરાત કંપની માટે કુલ ખર્ચ
2. જવાબોની કુલ સંખ્યા
3. સંદેશાઓની કુલ સંખ્યામાંથી પ્રતિસાદ-હિટની ટકાવારી.
4. એક ઉપચારની કિંમત
5. નવા ગ્રાહકો પ્રાપ્ત થયાના પરિણામો અનુસાર પ્રતિભાવની સંખ્યા.
6. નવા ગ્રાહકોમાં હિટનો ટકાવારી
7. સામેલ દરેક ગ્રાહક માટે કિંમત
8. નવા આકર્ષિત ગ્રાહકોના મૂલ્ય અને મૂલ્યનો ગુણોત્તર.
9. ROI - વેચાણના કિસ્સામાં એક ક્લાસિક સૂચક સ્વરૂપમાં પરત કરે છે (માર્કેટિંગ ખર્ચની એક રુબલ દીઠ માર્જિન)

કેટલાક સંકેતો વિગતવાર ગણવામાં આવે છે. જાહેરાત ઝુંબેશની કુલ કિંમત શું છે? આ તમામ સાધનો છે કે જે તમે નવા સંભવિત ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે ઝુંબેશમાં રોકાણ કરી શકો છો.

અપીલની સંખ્યા એ છે કે સહાય માટે તમને કેટલા લોકોએ ફેરવ્યું બધા સંદેશાની કુલ સંખ્યામાંથી પ્રતિસાદની ટકાવારી. જો આપણે 1000 ફ્લાયર્સ અને દસ ઇનકમિંગ કોલ્સનું ઉદાહરણ ધ્યાનમાં રાખીએ આનો અર્થ એ થયો કે તમે આશરે 1% હિટ મેળવ્યાં છે.

એક પ્રતિભાવની કિંમત શું છે? જો દરેક ફ્લાયર તમને 5 રુબલ્સનો ખર્ચ કરે છે, તો પછી તમારા કુલ ખર્ચ આશરે 5,000 રુબેલ્સ હતા. દરેક વ્યક્તિગત અપીલની કિંમત 500 rubles હશે.

નવા ગ્રાહકોના સંપાદનમાં પરિણમ્યા પ્રત્યુત્તરોની ગણતરી કેવી રીતે કરવી? ઉદાહરણ તરીકે, જો પાંચ લોકો આ દસ કૉલ્સમાંથી કંઈક ખરીદવાનો નિર્ણય કરે છે, તો રૂપાંતરણની ટકાવારી લગભગ 50% હશે. મેથેમેટિકલ ગણતરીઓ ખૂબ સરળ છે, પરંતુ આ કિસ્સામાં તમે હંમેશા તમારા માટે ગણતરી કરી શકો છો, જેથી માઇનસમાં ન રહેવું. તમે એકબીજા સાથે વિવિધ ચેનલોની તુલના કરી શકો છો.

એક સંભવિત ગ્રાહકને આકર્ષવાની કિંમત. દરેક વ્યક્તિની કિંમત હવે 500 rubles હશે નહીં , ઉપર જણાવ્યા મુજબ, પરંતુ 1000 rubles. અમે આ આંકડોને બેથી વધારીને સરળ ગણના કરીએ છીએ અને એક ગ્રાહકની કિંમત મેળવીએ છીએ, જે 1000 રુબેલ્સ જેટલી હશે.

જો દરેક સંભવિત ગ્રાહકની કિંમત દસ ગણું વધુ હોય તો, આ કિસ્સામાં જાહેરાત ઝુંબેશનો આ પ્રકાર તમારા માટે સૌથી સફળ રહેશે. તમે માર્કેટિંગ હેતુ માટે આ ચેનલનો સુરક્ષિત રીતે ઉપયોગ કરી શકો છો દરેક રૂબલ, કે જે માર્કેટિંગમાં રોકાણ કરવામાં આવ્યું હતું, તે તમને ચોખ્ખા નફાના 10 થી વધુ રુબેલ્સ લાવશે.

શું આ ઘણું છે કે નહીં? તમારા વ્યવસાયની નફાકારકતા પર બહોળા ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, તમે આખરે આ હકીકતની પ્રશંસા કરી શકશો. આવા સૂચકાંકો દરેક વ્યક્તિગત જાહેરાત ઝુંબેશનાં પરિણામોના આધારે માપવામાં આવવો જોઈએ. આજે આપણે નીચેના ઉદાહરણો પર પરિસ્થિતિ રજૂ કરવાનો પ્રયાસ કરીશું.

ઉદાહરણ નંબર 1. જાહેરાત કંપનીનું મૂલ્યાંકન.

વેપારીએ તેની ફિટનેસ ક્લબમાં નોંધણી કરવા માટે આમંત્રણ આપ્યું હતું, જે વયસ્કો અને બાળકો માટે કામ કરે છે.

કુલ મળીને શહેરના મેઈલબોક્સમાં 5000 થી વધુ પત્રો મોકલવામાં આવ્યા હતા.

1. છાપવાના ખર્ચની કિંમતમાં 16,300 રુબેલ્સની સંખ્યા વધી.
2. 10 લોકોને બોલાવ્યા
3. આંકડાની આધારે એકંદર પ્રતિભાવ દર, 0.2% હતો (10/5000)
4. એક પ્રતિસાદની કિંમત 1630 રુબેલ્સ જેટલી હશે, આ માટે તમારે કુલ રકમ 16300 માં 10 દ્વારા વિભાજિત કરવાની જરૂર છે.
5. અપીલની સંખ્યા જે નવા ગ્રાહકોના સંપાદન તરફ દોરી ગઈ - 5
6. નવા ગ્રાહકોની રૂપાંતર ટકાવારી 50% હતી (5:10).
7. દરેક નવા ક્લાયન્ટ માટે આકર્ષણની કિંમત 3260 rubles નો વધારો થયો.

ઉદ્યોગપતિ પરિણામોથી અસંતુષ્ટ રહ્યા અને જાહેરાત અભિયાન ચાલુ રાખ્યું. ફ્લાયર્સ લોકોમાં લોન્ચ થયા હતા.

એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ nuance

પ્રશ્ન ઉદ્ભવી શકે છે: શું જાહેરાત કંપનીના ખર્ચને ધ્યાનમાં રાખવું તે યોગ્ય છે, જે મેનેજરો સાથે અને સંચાર સાથે જોડાયેલ છે? કોઈ પણ કિસ્સામાં, અપેક્ષા રાખશો નહીં કે ક્લાઈન્ટ તમને મફત મળશે.

દરેક નવા ગ્રાહક માટે તમારે ચૂકવણી કરવી પડશે, ભલે તમારી બિંદુ એક વિશાળ શોપિંગ સેન્ટરમાં સ્થિત હોય, અને સંભવિત ખરીદદારો તમારા પોતાના માલ માટે આવે છે. દરેક ક્લાયન્ટની કિંમતની ગણતરી કરી શકાય છે.

તમે રૂમ ભરવાની, કર્મચારીઓને પગાર ભરવા, માસિક ઉપયોગિતા ભરવા વગેરે માટે નિયમિતપણે ચૂકવણી કરો છો. આ મોટાભાગના ખર્ચાઓ એ સુનિશ્ચિત થાય છે કે ગ્રાહકો કોઈપણ વધારાના માર્કેટિંગ પ્રયાસો વગર આવે છે.

હવે અમે જાહેરાત કંપનીઓના મૂલ્યાંકન સાથે એક ઉદાહરણને ધ્યાનમાં લઈશું.

જો તમારી દુકાન નિયમિત રીતે દરરોજ 100 થી વધુ લોકોની મુલાકાત લે છે, તો જાહેરાત કંપનીની રજૂઆત પછી, આ આંકડો ચોક્કસપણે બમણો થશે. આ માર્કેટિંગની અસરકારકતાનો સાર છે, કારણ કે તમારે ફક્ત નવા પહોંચેલા ગ્રાહકોને જ ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે, અને સસ્તાની સરખામણી કરો. કદાચ, તમારા ઉત્પાદનને ખરીદવા માંગતા નવા સંભવિત ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે એસએમએસ મોકલવા ઉત્તમ રીત હશે, અથવા ફ્લાયર્સ અસરકારક હોઇ શકે છે. રેડિયો પર જાહેરાત એવી જગ્યામાં તેની ભૂમિકા ભજવી શકે છે કે જ્યાં મોટી સંખ્યામાં લોકો ગીચ છે.

ઉદાહરણ № 2. જાહેરાત ઝુંબેશનું મૂલ્યાંકન.

જો મેઇલિંગ સૂચિ તમારી બધી અપેક્ષાઓ પૂરી કરતી નથી, તો તે નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે ફ્લાયર્સનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે.

1. પ્રેસમાં 1000 પત્રિકાઓ આપવામાં આવી હતી, જેની કિંમત 1,100 રુબેલ્સ હતી. 1280 રુબેલ્સને પ્રમોટરોના કામ પર ખર્ચ થશે, જે ઘણા દિવસો સુધી તમામ પસાર થનાર વ્યક્તિઓ દ્વારા ફ્લાયર્સને વિતરિત કરશે. ખર્ચમાં, 2380 રુબલ્સ પ્રાપ્ત થયા છે - ખર્ચ
2. 14 કૉલ્સ પ્રાપ્ત
3. એકંદર પ્રતિભાવ દર 1.4% હતો
4. પ્રત્યેક પ્રતિસાદનો ખર્ચ અંદાજે 170 rubles (2380: 14) છે.
5. પ્રતિસાદોની સંખ્યા, જેના પરિણામે નવા ગ્રાહકોના સંપાદન - 5
6. ટકાવારી રૂપાંતરણ 36% (5/14) છે.
7. દરેક નવા ગ્રાહકોમાંથી નફો 476 રુબેલ્સ (2830/5) છે.

સંચાલિત જાહેરાત ઝુંબેશના પરિણામો, એલેક્સી ખૂબ ખુશ હતો. તેમણે નવા સંભવિત ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે આ વિકલ્પનો ઉપયોગ કરવાનું શક્ય તેટલું જલદી નક્કી કર્યું છે.

જો તમે મેઇલિંગ સૂચિ સાથે પરિણામોની સરખામણી કરો છો, તો ફ્લાયર્સ વધુ અસરકારક હતા. વધુમાં, તેઓ ખૂબ ઓછો ખર્ચ કરે છે, અને ગ્રાહક મૂલ્યના મુખ્ય સ્ત્રોત તરીકે, આ ડેટા ઉદ્યોગસાહસિક એલેક્સી દ્વારા ગોઠવવામાં આવ્યા હતા.

તે હવે આ વિકલ્પનો ઉપયોગ કરી રહ્યો છે. અમે પત્રિકાઓ પૂર્ણ કરી રહ્યાં છીએ અને પ્રત્યુત્તરોની ટકાવારીમાં વધારો કરવા માટે મજબૂત દરખાસ્ત બનાવી રહ્યાં છીએ.

ઉદાહરણ 3. જાહેરાત કંપનીનું મૂલ્યાંકન

દુકાનોની સાંકળ સબસ્ક્રાઇબર્સના આધારે એસએમએસ-મેઈલિંગ કરવાનું નક્કી કર્યું.

1. પ્રત્યેક સંદેશા માટેના ખર્ચની સરેરાશ 1 રૂબલ.
2. આ સંદેશ પ્રાપ્ત કરનાર આશરે 25% સ્ટોરમાં આવ્યા હતા અને આશરે 30% ગ્રાહકોએ 3000 રુબેલ્સની સરેરાશ ખરીદી કરી હતી, જે ઓછામાં ઓછા 500 rubles નો ગાળો છે.
3. ખરીદીમાં સંદેશાઓનું ટકાવારી રૂપાંતર 6.25% હતું, જે 25% x 25% છે.
4. જો તમે ધ્યાનમાં લો કે સો સબ્સ્ક્રાઇબર્સના, છે ખરીદી કરી અને 3000 રુબેલ્સની રકમ લાવ્યા, તો જાહેરાત કંપની પર ખર્ચવામાં આવેલી દરેક રુબલે 30 માર્જિન લાવ્યા.

જાહેરાત કંપનીનો આ પ્રકાર ખૂબ જ અસરકારક છે, અને એસએમએસ મોકલવા માટે સમાન પરિણામો ખૂબ જ વિશિષ્ટ છે, જો તે યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે છે

સુનિશ્ચિત પ્રસ્તાવ દર અઠવાડિયે જાહેરાતના સંદેશા મોકલવાનું સૂચિત નથી. દર બે અઠવાડિયામાં ઓછામાં ઓછા એક વખત સંદેશા મોકલવા જરૂરી છે, તો પછી અમે સુરક્ષિત રીતે આવા પરિણામો પર આધાર રાખી શકીએ છીએ.

એસએમએસ મોકલવા, તેમજ મોબાઇલ માર્કેટિંગ ડિસ્કાઉન્ટ ન કરો. તેનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ જો લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો તમારી ક્રિયાઓને શક્ય તેટલું વફાદાર તરીકે વર્તે તો.

ઉદાહરણ નંબર 4 જાહેરાત ઝુંબેશનું મૂલ્યાંકન

જાહેરાત કંપની "યાન્ડેક્ષ" માં બનાવવામાં આવી હતી ડાયરેક્ટ ", કી ફકરો" બાથરૂમ રિપેર "પર આધારિત, જેમ કે જાહેરાતોની શ્રેણી સાથે:" તમારે તાત્કાલિક બાથરૂમમાં સમારકામની જરૂર છે? ડિસ્કાઉન્ટ 5% માત્ર 15 સપ્ટેમ્બર સુધી! હમણાં ક્લિક કરો! ".

1. કુલ ખર્ચ 3982 રુબેલ્સ કરતાં વધુ હતો.
2. પરિણામે, તમારી જાહેરાતના 230,169 છાપ હતાં
3. સાઇટ પરના અનુવાદ - 1199
4. સાઇટ પરથી 100 થી વધુ કૉલ્સ
5. આશરે 40 000 રુબેલ્સના માર્જિન સાથે 25 થી વધુ ઑર્ડર્સ.
6. પ્રતિસાદની ટકાવારી 0.52% હતી
7. એક વિનંતીની કિંમત 3.32 rubles છે
8. દરેક નવા ગ્રાહકો માટેનો ખર્ચ 15 9 રુબેલ્સ (3982/25) છે.
9. માર્કેટિંગ ખર્ચના એક રુબલ દીઠ વધારાના માર્જિનની આરએસઆઈની રકમ 1,258 રુબેલ્સ જેટલી હતી.

ઊંચી સ્પર્ધાત્મકતા અને ન્યૂનતમ ખર્ચ સાથેની એક જાહેરાત કંપનીએ ખૂબ સારા પરિણામ લાવ્યા છે. આ સિસ્ટમ કામ કરે છે, અને નવા ગ્રાહકોની સંખ્યા માત્ર વધે છે.