પદ્ધતિઓ, સુવિધાઓ અને ભલામણો: કંપનીના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો કેવી રીતે ઓળખવા

કેવી રીતે માંગ તમારા ઉત્પાદન, સેવા અથવા ઉત્પાદન બનાવવા માટે? આજના વિશ્વમાં, કોઇ પણ નાણાકીય ખર્ચ, પછી ભલે સુપરમાર્કેટ માં વધારો, સંગ્રહાલય અથવા રિસોર્ટમાં રજા ની મુલાકાત જોડાણો, જે સમસ્યા હલ જોઈએ, આવક પેદા કરવા માટે અથવા અંતિમ ધ્યેય હોય છે, કારણ લોકો દ્વારા જોવામાં આવે છે. અને વધુ પરિણામો દ્રષ્ટિએ આકર્ષક એક અથવા બીજા રોકાણ, વધુ પૈસા એક વ્યક્તિ પસાર કરવા તૈયાર છે.

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો શું છે?

ચોક્કસ તમારા ઉત્પાદન કોઈને માટે એક માર્ગ વાસ્તવિક ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે બની ગયો છે ક્રમમાં, તે કેવી રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે જરૂરી છે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોથી. શરૂ કરવા માટે, આ ખ્યાલ સાર સમજવા દો.

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો - સંભવિત ગ્રાહકોને સમૂહ, કે તે લોકો જેઓ સમસ્યા તે તમારા સેવા અથવા ઉત્પાદન છે ઉકેલવા શકે છે. વ્યક્તિઓ સંપૂર્ણતામાં દેહધારી ચોક્કસ જૂથ જરૂરિયાતો વધુ ચોક્કસ વ્યાખ્યા સેક્સ, ઉંમર, સામાજિક સ્થિતિ અને નાણાકીય સ્થિતિ દ્વારા વિભાજિત કરી શકાય છે.

નવી ઉત્પાદન વ્યુત્પત્તિ બધી ઉત્પાદકો તે લોકપ્રિય અને સફળ બનાવવા માટે સ્વપ્ન. પરંતુ, કમનસીબે, થોડા લોકોને કેવી રીતે ખબર. ઉત્પાદન લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ઓળખો - આમ પાયો કે જેના પર આપણે ધીમે ધીમે હોઈ શકે છે અને inexpensively વિશ્વસનીય ઝુંબેશ બનાવી શકો છો બિછાવે.

પ્રતિબંધિત અથવા સારાંશ?

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો નક્કી, ઘણા નિષ્ણાતો સામાન્ય ભૂલ કબૂલ. કમનસીબે, તે નકારાત્મક પરિણામો હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તેઓ માને છે કે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને માત્ર તેમના પર અભિગમ પ્રોત્સાહન નીતિ લોકો ચોક્કસ જૂથ સ્પષ્ટ મર્યાદા, ગ્રાહક નુકશાન જોખમ ઉત્પાદન, જે સ્વયંભૂ ખરીદી કરી શકે છતી થાય છે.

પરંતુ તે એક દંતકથા છે. તારીખ કરવા માટે, બજારમાં આકસ્મિક ખરીદી હિસ્સો અત્યંત ઓછી છે. તેની ટકાવારી સતત ઘટી કરવામાં આવી છે, ઓછી આવક અને પરિણામે, વધુ સરળ આયોજન ખર્ચને કારણે. શા માટે તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે કે કેવી રીતે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ઓળખવા માટે, અને યોગ્ય રીતે તેના પર પ્રમોશન દિશા છે.

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો લાક્ષણિકતાઓ

મૂળભૂત લક્ષણો અને માપદંડ કરશે કોઇ સમસ્યા વિના જ્ઞાન કેવી રીતે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ઓળખવા માટે સમજવા માટે . લોકો આવા જૂથ નીચેની લાક્ષણિકતાઓ ધરાવે છે:

• વ્યાજ. લોકો ઉત્પાદન રસ લાગે, માહિતી માટે જુઓ જરૂર છે. તે કોઈને વાહન કરી શકતા નથી જે અને શીખવા માટે નથી જઈ રહ્યું છે એક કાર વેચવા માટે મુશ્કેલ છે.
• હસ્તગત કરવા માટે ક્ષમતા. જૂથ છે, કે જે જાહેરાત સંદેશા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે, ખરીદી અને બનાવવા માટે જરૂર હોય અર્થ હોવો જ જોઈએ.
• ઈચ્છા માર્કેટિંગ દબાણ જોગવાઈ વર્તમાન વેચાણકર્તાને વફાદારી બદલી છે. બ્રાન્ડ કટ્ટર અનુયાયીઓ સૌથી લોહ દલીલો રસ ન હોઈ શકે. ક્રમમાં તમારા સંદેશનો જવાબ માટે, ખરીદનાર સંવાદ માટે તૈયાર હોવી જ જોઈએ.

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો યોગ્ય વ્યાખ્યા જ સમયે બધા ત્રણ પરિમાણો સાથે તેના પાલન અર્થ એ થાય તરીકે રસ ગ્રાહક હરીફ માંથી સ્વિચ કરવા માટે તમે ફક્ત પર્યાપ્ત નાણાકીય તકો ન હોઈ શકે માટે તૈયાર છે. અથવા, ઊલટી, પૈસા અને ઉત્પાદન જરૂર છે, પરંતુ એક બ્રાન્ડ એક કડક અનુયાયી છે.

વધુ શોધ માપદંડ!

બીજો ઓછા સામાન્ય ઓળખવા લક્ષ્યિત જૂથ કરવામાં ભૂલો નિષ્ફળતા માપદંડ વપરાય છે. યોગ્ય રીતે ઓળખવા અને એકાઉન્ટ વ્યક્તિ તેના વય, સ્થાન અને લિંગ જાણવાની પર્યાપ્ત ચોક્કસ જરૂરિયાતો.

એ જ અંદર વય જૂથ ગ્રાહકો પૂર્ણત: વિરોધ શોખ, વિવિધ મનોવૈજ્ઞાનિક લક્ષણો અને જીવન માર્ગ મળી શકે છે. ઊંડા તમારા સંભવિત ખરીદદારો દુનિયામાં નિમજ્જન, વધુ તમે તેમને વિશે જાણી શકો છો. અને વધુ સારી રીતે તમે શું તેમની સમસ્યાઓ ઉકેલવા કરી શકો છો સમજે છે.

જાતે યોગ્ય પ્રશ્નો પૂછો

કેવી રીતે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વ્યાખ્યાયિત કરવા વિશે વધુ સ્પષ્ટ ખ્યાલ માટે, અનુભવી નિષ્ણાતો પ્રશ્નો યાદી બનાવવા માટે ભલામણ કરીએ છીએ. તેમને વિગતવાર જવાબો, તમે વિગતવાર અંત વપરાશકર્તા કલ્પના મહત્તમ કરી શકો છો અને તેને ટૂંકી માર્ગ શોધવા માટે.

1. તમારા ગ્રાહક જાતિ નક્કી, નક્કી જેમના માટે તમે તમારા ઉત્પાદન પેદા કરે છે. વ્યવહારુ જૂતા - વિન્ટર શુઝ પુરુષો માટે બંને લિંગની માટે બનાવવામાં કરી શકાય છે, પરંતુ તે ભવ્ય બૂટ આપશે, અને.
2. લોકો વય જૂથ જેમને તમે કામ કરી રહ્યા છે ટેપ કરો. પ્રયાસ છાંટી શકાય નથી. તીવ્ર સરહદ, વધુ ચોક્કસ મોકલો દિશા છે. મોડલ શિયાળામાં બુટ પાતળા રાહ વૃદ્ધ મહિલાઓ માટે ભાગ્યે જ યોગ્ય અને કિશોરો પણ શિયાળામાં, sneakers પસંદ કરે છે.
3. તમારા ગ્રાહકો શું વિસ્તારોમાં વસે છે? અને જો તેઓ તમારા ઉત્પાદનો ઉપયોગ કરશે, કેવી રીતે? ઓળખો માલ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ખૂબ સરળ છે જો તમે સમજો છો કે અવાહક ચામડું શિયાળામાં બુટ સેન્ટ્ર્લ બેલ્ટ શહેરના માટે સારું છે, અને બૂટ - ગામ આત્યંતિક ઉત્તરમાં છે.
4. શું કરે છે સંભવિત ખરીદનાર? ક્યાં અને શું ક્ષમતા કામ કરે છે? શિક્ષણ અને સામાજિક દરજ્જો સ્તર નિર્ણય પ્રક્રિયામાં તેમના પ્રેરણા આધાર રાખે છે. શ્રીમંત મહિલા-મેનેજર સરળતાથી શિયાળામાં બુટ બીજા અથવા તો ત્રીજા જોડી ખરીદી અંગે કોઇ નિર્ણય કરી શકો છો, જ્યારે ટ્રોલી ડ્રાઈવર ભાગ્યે જ પૂરતા પૈસા અને કલ્પના દરેક સિઝન માટે એક આઉટપુટ પગરખાં પર.
5. તમે ગ્રાહક શું excites? તેના સમસ્યા શું છે? ભલે તેઓ શિયાળામાં warmly વસ્ત્ર માંગે છે? અને કદાચ વધુ સ્ટાઇલિશ બની? અથવા slushy શિયાળામાં એક સારા જૂતા માત્ર એક આરામદાયક અને હૂંફાળું લાગે? આ સવાલોના જવાબો મહત્વપૂર્ણ છે.

વર્ણન બનાવો

એક પ્રશ્નના જવાબમાં, ગ્રાહક વર્ણન કરો. તમારી જીવનશૈલી ગંતવ્ય વિશ્લેષણ: જ્યાં તેઓ જાય છે, શું પ્રસારણ લાગે છે? કાર સવારી અને રેડિયો સાંભળવા? અથવા કદાચ ટ્રોલી બસ પાછળના વિન્ડો પર જાહેરાતો વાંચીને? કેટલાક રેસ્ટોરેન્ટ્સ માં, તેમણે તેમની પત્ની બાળકો માટે ફિલ્મો જોવા માટે પ્રેમ કે દોરી જાય છે?

વ્યક્તિ જેમના માટે તમે તમારા ઉત્પાદન બનાવેલ હોય વિગતવાર એકાઉન્ટ, ઝડપથી મદદ કરવા તમે સમજો છો ક્યાં અને કોઈ સમાચાર વસ્તુઓ કેવી રીતે જાહેરાતો મૂકવામાં જોઇએ બઢતી સાથે ક્લિપ દાખલ કરવા માટે. અને જ્યાં તમારા મેઇલબોક્સમાં અથવા ટેબલ નજીકના સુંદરતા સલૂન પર પુસ્તિકા મૂકવામાં આવ્યું છે. તમે હજુ પણ કેવી રીતે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ઓળખવા માટે વિચારી રહ્યાં છે? પછી ખાસ કિસ્સાઓમાં ગણે છે.

પ્રેક્ષકોના નિર્ધારણ

સંસ્થા પોતાના બિઝનેસ, ખાસ કરીને પ્રારંભિક તબક્કે, તે માત્ર સામગ્રી પણ બૌદ્ધિક ખર્ચ જરૂરી છે. અને છેલ્લા સ્થળે સારો બિઝનેસ યોજના વિકાસ માટે એક વ્યૂહરચના લખવા અને વિકાસ કરવાની ક્ષમતા સાથે, જેમ કે જરૂર, કેવી રીતે કંપનીના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો નક્કી કરવા માટે છે. કે જેની તમારા પ્રયાસોને મોકલવામાં આવશે સ્પષ્ટ છે.

કંપનીના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વર્ણવતા લક્ષણ એક ગ્રાહક તરીકે વ્યક્તિગત ગ્રાહક અને બિઝનેસ વચ્ચે પસંદગી છે. પ્રથમ જૂથ વિશ્લેષણ વધુ જટિલ છે. બજાર જેમાં તે લક્ષી છે, નોંધપાત્ર વધઘટ વિષય છે, અને તેથી નીચા સ્થિરતા છે. બીજા એક ભાગની લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો પસંદગી ઓછી labile છે, પરંતુ વિકાસ માટે નોંધપાત્ર ખર્ચ માટે જરૂરી છે.

સાઇટ માટે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો

ઈન્ટરનેટ સ્રોત લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો નક્કી સ્પષ્ટ જેમાંથી અને શું હેતુ રસ એક અથવા અન્ય સામગ્રી હોઈ શકે છે સ્પષ્ટ સમજ છે. વિકાસશીલ પ્રમોશન વ્યૂહરચના એક સાઇટ તે એકાઉન્ટ માત્ર લિંગ, ઉંમર અને સંસાધન શક્ય વપરાશકર્તાઓ આવક સ્તર, પણ ઓપરેટિંગ સિસ્ટમ અને બ્રાઉઝર તેઓ ઉપયોગ લેવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. અને આવા પરિબળો નિવાસ સ્થળ તરીકે, તેનાથી વિપરિત, અગત્યતા રહેશે નહીં.

ખાસ કરીને ઇન્ટરનેટ સ્ત્રોતોની પ્રમોશન પ્રેક્ષકો રસ ગહન અભ્યાસ માટે જરૂરિયાત રાખે છે. પરંતુ, બીજી બાજુ, તે શક્ય કહેવાતા કેઝ્યુઅલ ગ્રાહકો આકર્ષવા માટે ખાતરી કરો. ઉદાહરણ તરીકે, «સ્વતંત્ર કાર સમારકામ માટે પ્રમોશન બહાર વહન", તમે તમારી સાઇટ પર આકર્ષિત કરશે, તેમના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને માત્ર પ્રતિનિધિઓ, પણ વપરાશકર્તાઓ કે જે ટાઇપ "સ્વ-સમારકામ" એક ક્વેરી અથવા તરીકે "કાર રિપેર".

જ્યારે ઓછી અને મધ્યમ આવર્તન અને સ્પર્ધાત્મક સાથે કી શબ્દસમૂહો પ્રમોશન આયોજન બીજી પદ્ધતિ, ઝડપથી કેવી રીતે સાઇટ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે શોધવા માટે મદદ કરશે, જે ઉપયોગ કરશે. ક્રમમાં તમારા જૂથ બહાર માંસ માટે શક્ય તેટલી વ્યાપક "વિન્ડો" ઉપયોગ ન તેટલી. "ડબલ-ચમકદાર વિન્ડો સાથે લાકડાના વિન્ડો." પસંદ કરો, ઉદાહરણ તરીકે,

કેવી રીતે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સેવાઓ ઓળખવા માટે?

લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ઓળખ - એક સમય માંગી લે તેવી પ્રક્રિયા ખાસ શિક્ષણ અને નોંધપાત્ર અનુભવ જરૂર પડે છે. કેવી રીતે યોગ્ય રીતે અને ચોક્કસ સંભવિત ગ્રાહકો ઓળખવા અને તરીકે ઓળખવામાં વિગતવાર અને તેમની જરૂરિયાતો સંબોધવામાં, સીધા જાહેરાત ઝુંબેશમાં સફળતા પર આધાર રાખે છે. અને પ્રમોશન ફંડમાં રોકાણ પર વળતર.

વધુમાં, કેવી રીતે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ઓળખવા અને જૂથ વર્તન અંગેના લક્ષણો વિશ્લેષણ કરવા વિશે જાણકારી સર્વિસ ગ્રાહકોને સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે, અને સ્પર્ધા શક્ય હરાવ્યું શ્રેષ્ઠ માર્ગ બનાવવા માટે તક આપશે. વધુમાં, તે ગ્રાહક પસંદગીઓમાં ફેરફાર આગાહી શક્ય હશે. તેમજ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વર્તન અંગેના લક્ષણો છે. આ આધાર પર, ઉત્પાદક પ્રમોશન લક્ષણો સમય ગોઠવાઈ જશે. તેમણે સૌથી વધુ અસરકારક પ્રેરણા ઓળખવા અને લાગુ કરવા માટે, લક્ષ્ય ખરીદ નિર્ણયો દત્તક પર પ્રભાવી થવા દેવા માટે સક્ષમ હશે.