B2B - શું છે અને કેવી રીતે અસરકારક રીતે વ્યક્તિગત જોડાણો અને kickbacks વગર વેચી જાણવા માંગો છો?

આજના વિશ્વમાં બિઝનેસ સૌથી અસરકારક સ્વરૂપોમાંથી એક B2B છે. વેપાર બિઝનેસ શું છે અને લે-વેચ સાધનો કેવા પ્રકારની આ સેગમેન્ટ ઉપયોગમાં લેવામાં આવે છે? ચાલો આ લેખમાં તે વિશે વાત કરીએ.

B2B ખ્યાલ

શબ્દ B2B અથવા વ્યવસાય માટે વ્યાપાર માર્ગ છે, જેમાં ઉત્પાદન અથવા સેવા તેના બદલે ગ્રાહકો કરતાં કાનૂની એન્ટિટી વેચવામાં આવે છે. આ કિસ્સામાં નિર્ણય ખરીદવી B2B સેન્ટર- કહેવાય લોકોના જૂથ લે છે અને ખરીદનાર પસંદગી તર્કસંગત હેતુઓ પર આધારિત છે - તેમના પોતાના બિઝનેસ વિકસાવે. વ્યાપાર બીજી રીતે - તે માં B2B B2C માંથી મૂળભૂત તફાવત છે.

અલગ "બ્રહ્માંડો" અસ્તિત્વ V2V- અને B2C વેચાણમાં

B2C અને B2B (બજારમાં) ના વિભાવનાઓ વચ્ચે સ્પષ્ટ તફાવત સમજવામાં નથી, તો તમે તેમને અસરકારક રીતે મેનેજ કરી શકતા નથી. આ જુદા જુદા બ્રહ્માંડોની, વિવિધ પદ્ધતિઓ અને વિવિધ પરિણામો હોય છે.

B2C તમામ ક્રિયાઓ ધ્યાનમાં રાખીને વ્યક્તિગત, ટી. ઈ સરેરાશ ગ્રાહક જે કંઈક ખરીદી કરવા માટે તૈયાર છે. ચોક્કસપણે આ છેલ્લા ભૂમિકા જાહેરાત દ્વારા ભજવી હતી. તેમણે લોકો શોપિંગ સંલગ્ન કરવા માટે પ્રોત્સાહિત. તેની અસર હેઠળ અમે મજા માટે ખરીદી, મૂડ સુધારવા કે સામાજિક દરજ્જો પુષ્ટિ થવા માટે જણાવ્યું. અમે ક્રમમાં કામ કરી રહ્યા છે કંઈક ખરીદી, તે વાંધો નથી - તે ખોરાક, કપડાં અથવા છે મોંઘા ખાદ્યપદાર્થ.

ક્લાઈન્ટ B2B સેગમેન્ટમાં - કાનૂની એન્ટિટી છે, તેથી ત્યાં "ખરીદી આનંદ" કોઈ ખ્યાલ છે, અને લક્ષ્યો જ બુદ્ધિગમ્ય સુયોજિત છે - વધુ નફો.

સંપૂર્ણપણે અલગ હેતુઓ માટે આ સેગમેન્ટમાં કરેલ માલ અથવા સેવાઓના ખરીદી અસર કરે છે. સામૂહિક જાહેરાત ઉપયોગ મારફતે વર્ગીકૃત્ત્ત કરવામાં B2C માટે, બ્રાન્ડ એક મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે, ખરીદનાર એક ચોક્કસ સ્થિતિ, જેના માટે તેમણે ચૂકવણી કરવા માટે તૈયાર છે ખુલી ગયા હતા. તે B2B ક્ષેત્રે ફેશન બ્રાન્ડ અને વ્યક્તિગત વલણ દ્વારા અસર થતી નથી. શું અર્થતંત્ર છે - ખરીદનાર સમજે કે તેની આવક સીધા આધાર રાખે છે. તે વધુ માલ ખરીદવા માટે નફાકારક છે, ભાવ જાહેરાત અને માર્કેટિંગ ખર્ચ શામેલ નથી.

ક્લાઈન્ટો, સી ગ્રાહકો વિપરીત વારંવાર ક્ષમતા વિક્રેતાઓ વધી જાય, તદુપરાંત, તેઓ સામાન્ય રીતે બજાર અંદર જાણીતા લક્ષણો છે, ઉત્પાદન, વર્તન ટેન્ડર એક પ્રકાર સાથે કામ તરીકે અને સાનુકૂળ સ્થિતિ માંગ કરી હતી. તેમને માટે, જાહેરાતો અથવા બ્રાન્ડિંગ ફક્ત બિનઅસરકારક, B2B માર્કેટિંગ છે - તે વધુ જટિલ, એક ખાસ ખ્યાલ અને ગ્રાહકો કે જેઓ "બધું" ટેકનોલોજી વેચાણ છે. આપણને વધુ વિગતવાર તેને ધ્યાનમાં દો.

B2B માર્કેટિંગ ટ્રસ્ટ

કેવી રીતે પ્રતિસ્પર્ધીઓના પૃષ્ઠભૂમિ સામે તેમના શ્રેષ્ઠતા બતાવવા અને કરાર કંપની કે જે તમે સાથે વ્યવહાર કરીશું સાબિત કરવા? B2B ક્ષેત્રમાં, કે ટ્રસ્ટ છે, ખૂબ જ સારી રીતે સમજવું, તે વિચાર અને ગુમાવી નથી - મુખ્ય રીતે ટેન્ડર જીતી છે. તે કેવી રીતે કરવું?

પ્રથમ, ખાલી વચનો સમાન કંપનીઓ વચ્ચે બહાર ઊભા કરવાનો પ્રયાસ આપતા નથી. Painfully ઊંચું જોખમ પોતે justify નથી, અને આમ તેમની પ્રતિષ્ઠા નુકસાન પહોંચાડી.

બીજું, કંપનીઓ વચ્ચે ટ્રસ્ટ "રસોડું" વિક્રેતા ખોલવા માટે ફાળો આપી શકે છે. ગ્રાહક માળખું, ઉત્પાદન સ્ટાફ જે પ્રોજેક્ટ હાથ ધરશે બતાવો. વધારે સ્પષ્ટ અને સુલભ આ માહિતી, ઉચ્ચ વિશ્વાસનું સ્તર તમને સંબંધમાં જન્મી આવશે.

ત્રીજું, તમારી કંપનીના B2B સમીક્ષાઓ શાસન નથી, અલબત્ત, જો દરેક હકારાત્મક સ્ટેટમેન્ટ સંતુષ્ટ ગ્રાહક ફોન નંબર દ્વારા પૂરક.

કેસ સ્ટડી, ટી. ઈ સફળતાપૂર્વક પૂર્ણ પ્રોજેક્ટ અને તમારા કાલ્પનિક પરિસ્થિતિઓમાં રિયલ ઉદાહરણો નિદર્શન કે તમે શું દેખાતા સંજોગોમાં ઘટનામાં સામનો કરવા તૈયાર છે સસ્ટેઈન વાટાઘાટ કરવાની ખાતરી કરો.

બેમાંથી B2B બજારમાં દસ્તાવેજી પુરાવા વગર નથી, તેથી પ્રમાણપત્રો, પેટન્ટ અને અન્ય જરૂરી કાગળો તૈયાર કરવાની ખાતરી કરો.

અને સૌથી અગત્યનું - ગ્રાહક માટે આર્થિક લાભ સાબિત કરવા માટે.

કેવી રીતે પ્લેબેક હાંસલ કરવા માટે?

પ્લેબેક હાંસલ કરવા માટે, અમે ગ્રાહક તમારા ઉત્પાદન તેમના ખરીદી લાભ સમજાવવા માટે જરૂર છે. ધારો કે તમારી કંપની તાલીમ પૂરી પાડે છે અને વિવિધ કર્મચારી પાવરપોઈન્ટ માટે તાલીમ પૂરી પાડે છે. ક્રમમાં ક્લાઈન્ટ આર્થિક ફાયદાઓ યોગ્ય ઠેરવી તમે જાણવાની જરૂર છે:

1. કેટલી કર્મચારીઓ પાવરપોઈન્ટ અને કેટલો સમય તેઓ દરેક અઠવાડિયે કાર્યક્રમ નોકરી પર પસાર સાથે તાલીમ આપવામાં આવશે.
2. સરેરાશ કિંમત પ્રતિ કામ કલાક કર્મચારી શું છે.

અગાઉના ગ્રાહકો પાસેથી પ્રતિસાદના આધારે આપણે જાણીએ છીએ કે જ્યારે પ્રસ્તુતિઓ સાથે કામ કર્યા પછી તાલીમ અડધા ઘટાડો થાય છે. સ્વાભાવિક રીતે, આ આંકડો પ્રમાણિક હોવા જોઈએ.

અમે ખરીદનાર લાભ અને સેવાઓ કિંમત અપેક્ષા:

• કામ ખર્ચ - એક્સ;
• કલાક એક સપ્તાહ સંખ્યા - વાય;
• તાલીમ બાદ - વાય / 2.

બચત પરિણામો: x * વાય / 2 * 4 (મહિનામાં અઠવાડિયા નંબર) * પ્રશિક્ષિત કર્મચારીઓ સંખ્યા. આ આંકડો સેવાઓ તમને દ્વારા પ્રસ્તુત માટે કિંમત હોઈ શકે છે.

ભૂલશો કેટલા મહિના ગ્રાહક માટે આ રોકાણ બંધ ચૂકવવા પડશે ઉલ્લેખ નથી કરો.

દિશાઓ B2B

કારોબારના સંચાલનમાં સેવાઓ અને સહાય જોગવાઈ - આ ઉદાહરણ B2B ગોળાની વિસ્તારોમાં સમજાવે. વધુમાં, આ સેવાઓ ખંડ ઓડિટીંગ સાફ સાવ જ અલગ હોઈ શકે છે.

વેપાર બિઝનેસ શાસ્ત્રીય સ્વરૂપ પણ જથ્થાબંધ ખરીદદારો છે અને વેચાણ અથવા પોતાના વેપારી પૂર્ણ નેટવર્ક, કોર્પોરેટ અને સરકારી કોન્ટ્રાક્ટ ટેન્ડર.

B2B ધી બેનિફિટ્સ ઓફ

શું "વ્યવસાય બિઝનેસ જટિલતાના" છે, એ સ્પષ્ટ છે - આ ગ્રાહકો પર સીધો પરાધીનતા અને નુકશાન જોખમ, ઓછી માર્જિન છે. આ ચર્ચા વ્યાવસાયિક મેનેજરો સમીક્ષાઓ. હવે ચાલો આ ફોર્મ ફાયદા વિશે વાત કરીએ.

• B2B નથી કારણ કે ઉગ્ર સ્પર્ધા, બંને B2C છે;
• માર્કેટિંગ માટે કોઈ મોટી ખર્ચ, જેથી સહકાર વ્યક્તિગત વાટાઘાટો અને વેચાણકર્તા કામ પર વધુ છે ..;
• ઇનસાઇડર માહિતી ઘણો વધારો નફો મદદ કરે છે.

અને તારણ છે. B2B - સક્રિય વેચાણની ક્ષેત્ર. વધુ તમે કામ વધુ ઝડપથી તમે તમારા ગ્રાહક આધાર બિલ્ડ, અને સૌથી નફો મેળવવામાં શરૂ કરો.