એલ.પી.આર.: આધુનિક બિઝનેસ સ્ટ્રક્ચર્સમાં તે શું છે?

વાણિજ્યિક સાહસો, ઔદ્યોગિક જેવા, કેટલાક કાર્યોને પરિપૂર્ણ કરવા માટેનું માળખું છે. અને તે તદ્દન સ્વાભાવિક છે કે એલપીઆર પ્રક્રિયાના વડા છે. તે શું છે? આ સંક્ષિપ્ત શબ્દ કેવી રીતે ઊભા કરે છે? એલ.પી.આર. વ્યક્તિ નિર્ણયો લે છે તેઓ કંપનીના પ્રમુખ, સામાન્ય ડિરેક્ટર, એક્ઝિક્યુટિવ ડિરેક્ટર, વ્યાપારી દિગ્દર્શક, મેનેજર અથવા ઓફિસ મેનેજર પણ હોઈ શકે છે.

એલ.પી.આર.: સંસ્થાના બંધારણમાં આ શું છે?

એન્ટરપ્રાઇઝના મુખ્ય હેતુઓના નિર્ધારણના સંદર્ભમાં વ્યૂહાત્મક નિર્ણયો અપનાવવા, એક નિયમ તરીકે, ઓપરેશન્સની શરૂઆત પહેલાં પણ નાખ્યો છે. સામાન્ય રીતે આ તમામ સ્થાપકો દ્વારા અપનાવવામાં આવેલા લેખો એસોસિએશનમાં લખવામાં આવે છે. એટલે કે, પ્રારંભિક તબક્કે, ડીએમ તે છે (અથવા એક) જે સંસ્થાને પોતે બનાવવાનો નિર્ણય કરે છે

મોટા ભાગે, સ્થાપકો નિમણૂક ડિરેક્ટર (સામાન્ય, એક્ઝિક્યુટિવ, વેપારી) દ્વારા બનાવવામાં આવેલ સંસ્થાને સંચાલિત કરવા માટે વિશ્વાસ કરે છે. આ પોસ્ટનું ખૂબ જ શીર્ષક સાર બદલી શકતું નથી: તે ઓપરેશનલ પ્રવૃત્તિઓના સંચાલન સાથે સોંપવામાં આવે છે. અને આ સ્થિતિમાં એલપીઆર કંપનીના નાણાકીય સુખાકારી માટે જવાબદાર છે (શબ્દના વ્યાપક અર્થમાં).

નિયુક્ત ડિરેક્ટર તેમને સોંપેલા એન્ટરપ્રાઇઝનું માળખું પૂર્ણ કરે છે: તે ફક્ત સેવાઓની સંખ્યા, તેમની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ, પરંતુ અનુક્રમે તેમના માટે એક ડીએમની નિમણૂંક કરે છે તે નક્કી કરે છે. કોઈ ચોક્કસ સેવામાં તે શું છે, તેની સ્થિતિ અને સ્થિતિ શું છે? આ પ્રશ્નોના જવાબો સામાન્ય રીતે સ્ટાફિંગ કોષ્ટક દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે અને કાર્ય વર્ણનમાં જોડણી થાય છે.

નાણાકીય ઉકેલો

માળખાકીય એકમના કાર્યો, તેમની ક્ષમતાઓ અને દરજ્જોને લીધે, નિયુક્ત મેનેજર નક્કી કરે છે તે સમસ્યાઓનું નિર્ધારણ કરે છે.

નાણાકીય ડિરેક્ટર, જે સામાન્ય રીતે એકાઉન્ટન્ટ્સને ગૌણ છે, કરવેરા ચૂકવવા, પગાર અદા કરવા, અને બેંક અને કોમોડિટી લોન ચૂકવવાની સમયસર અંગે નિર્ણયો લેવા જોઈએ . ફાઈનાન્સર્સ, એક નિયમ તરીકે, બેન્કિંગ અને ટેક્સ સેવાઓ સાથે, લેણદારો અને દેવાદારોના સાહસોની સમાન સેવાઓના કર્મચારીઓ સાથે સંપર્ક કરે છે. આ સેવાઓ દ્વારા કાર્યોની પરિપૂર્ણતાને નિયમન કરવામાં આવે છે, નિર્ણયો લેવાની જવાબદારી સખત રીતે કામ વર્ણનના માળખામાં હોય છે.

વ્યાપાર વિકાસ

કોઈપણ આધુનિક એન્ટરપ્રાઈઝ, શું ઉત્પાદન, સેવાઓ (ઘરગથ્થુ અથવા લોજિસ્ટિક્સ) અથવા વિકાસ માટે પુનરુત્થાન (જથ્થાબંધ, રિટેલ) સતત તેના ક્ષેત્રની પ્રવૃત્તિને વિસ્તૃત કરે છે, નવા ગ્રાહકો (ગ્રાહકો, ગ્રાહકો) જીત્યા છે. એક સુસ્થાપિત પ્રક્રિયા, જે તમામ ઘટકોને ધ્યાનમાં લે છે અને કટોકટીની ઘટના માટે કોઈ સ્થાન નથી, મેનેજરો એકદમ શાંત અને સ્થિર પર્યાવરણમાં કામ કરવા માટે પરવાનગી આપે છે. કમનસીબે, આવા થોડા સાહસો છે. મૂળભૂત રીતે, નિર્ણાયક પાસે પરિણામો દ્વારા વિચારવાનો પૂરતો સમય નથી અને ઘણા સૂચિત (અથવા સુલભ) વિકલ્પોમાંથી ફક્ત એક જ લેવો જોઈએ.

સ્વાભાવિક રીતે, સ્થાપકો તેમના વ્યવસાયના વ્યવસ્થાપનને વિશ્વાસુ અને વ્યવસાયિક કર્મચારીઓ પર વિશ્વાસ રાખે છે.

બાહ્ય સંસ્થાઓ (ગ્રાહકો) સાથે સંપર્કો

ઉત્પાદનના ઉત્પાદનને વેચતા વિભાગ વિના કોઈ પણ આધુનિક એન્ટરપ્રાઇઝ અશક્ય છે. આ સામાન્ય રીતે સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટ દ્વારા કરવામાં આવે છે, અથવા માત્ર એક કર્મચારી (મેનેજર) દ્વારા જે ક્લાઈન્ટોના સ્થિરતા અથવા વિસ્તરણને મોનિટર કરે છે. ЛПР (નિર્ણય કરનાર વ્યકિત) આ વિભાગોમાં લગભગ હંમેશા સામાન્ય કર્મચારી (સામાન્ય રીતે તે સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટનું વડા છે) છે: સેવા (અથવા સામાન) મેળવવા માટે ક્લાઈન્ટની શક્યતા અને શરતો તેના પર આધાર રાખે છે. આ સત્તાઓ (અધિકારો) વેચાણ અધિકારીના કામ વર્ણનમાં મૂકવામાં આવે છે, અને શાફ્ટ (શિપમેન્ટની સંખ્યા) ને વધારીને તેને બોનસ મેળવવાની મંજૂરી આપે છે. ઉન્નત ગ્રાહકો (ગ્રાહકો), વેપાર કરવાની આ સુવિધાને જાણીને (ઘણીવાર અચેતનતાપૂર્વક, ઓછાં વખત સભાનપણે), જેઓ ડિસ્કાઉન્ટમાં શિપમેન્ટ (વેચાણ) ના મુદ્દાઓને હલ કરી શકે તેવા લોકો સાથે સંપર્ક શોધી રહ્યા છે.

નોંધ: તે ખરીદી શું છે?

ઉત્પન્ન થયેલ ઉત્પાદન એન્ટરપ્રાઈઝના વેરહાઉસમાં ન હોવું જોઈએ, ખાસ કરીને નાશવંત અને બિન-અનન્ય મેન્યુફેકચરીંગ કંપનીઓની માર્કેટિંગ સેવાઓ નવા ગ્રાહકો માટે "ઝામેનિલોવ્વી" ના તમામ પ્રકારના સાથે આવે છે: બોનસ, વિલંબ, જાહેરાત સપોર્ટ, ટેસ્ટિંગ યુક્તિઓની એક નાની સૂચિ છે. પરંતુ ખાધના અભાવના યુગમાં નવા ખરીદનારને શોધવા માટે લગભગ અશક્ય છે પ્રાપ્તિ વિભાગો (માત્ર ઔદ્યોગિક સાહસોમાં જ દુર્લભ કિસ્સાઓમાં તેઓ પુરવઠા વિભાગો તરીકે ઓળખાય છે ) ખબર છે કે તમે ખૂબ મુશ્કેલી વગર યોગ્ય ઉત્પાદન શોધી શકો છો (અથવા બદલો): ફક્ત કહો, લાઇન અપ, વ્યાપારી ઑફર સાથે ઉતરવું પરંતુ એલપીઆરની વિશેષાધિકાર છે. તેઓ પોતે ખરીદદાર બની શકે છે, જો તેમને વિશ્વાસ હોય પણ વધુ વખત - તે ખરીદી વિભાગના વડા પણ નથી , પણ વ્યાપારી દિગ્દર્શક છે. તે એ છે કે જેઓ કરાર, પસંદગીઓ, લોજિસ્ટિક્સની શરતોને વાટાઘાટ કરે છે - જે બધું લાંબા ગાળાના નફાના રસીદ આધાર રાખે છે.

જવાબદાર નિર્ણયો લેવા કર્મચારીને કેવી રીતે મેળવવું?

દરેક સેલ્સ મેનેજર પાસે ભંડોળનું પોતાનું શસ્ત્રાગાર છે, જેનાથી તમે યોગ્ય કર્મચારીને વ્યાજની કંપનીના માળખામાં વિશ્વાસની વિવિધ ડિગ્રી મેળવી શકો છો. બિન-પ્રમાણભૂત પૈકી એક એ છે કે વેચાણ વિભાગ દ્વારા એલ.પી.આર. ની બહાર નીકળો, જ્યારે "હથિયારોમાં સહકાર્યકર" કહે છે કે કોણ મોટે ભાગે જરૂરી નિર્ણય લેશે.

ચોક્કસ કર્મચારી સાથે શીત સંપર્ક (ટેલિફોન કૉલ્સ) થતી નથી: એક પ્રશિક્ષિત (પ્રશિક્ષિત) ઓફિસ મેનેજર (સચિવાલય) જોડાશે નહીં.

પદ્ધતિ "સેક્રેટરીની આસપાસ કેવી રીતે મેળવવું?" એક વિશાળ વિવિધતા છે: અંગત ડેટિંગથી "બહાર નીકળો" ટેક્સ પરંતુ ધ્યેય (નવા પુરવઠા કરારના નિષ્કર્ષ) તમામ અર્થને ન્યાયી કરે છે, સંપૂર્ણપણે વફાદાર નહીં પણ.