એક સફળ વેચાણ એજન્ટ: એક વિચિત્ર "ફળો" કે જે દર મિલિયન હિટ કરે છે?

એક સેલ્સ એજન્ટ (તેમાંના કેટલાક પણ છે) દરેક વધુ કે ઓછા મોટી કંપની માટે છે મોટેભાગે, વેપાર એજન્ટો સામાનની રજૂઆત અને વેચાણ માટે જરૂરી છે, પરંતુ જો તે સેવાઓ પર આવે છે, તો તેમની પ્રવૃત્તિઓ ઓછી અસરકારક હોઇ શકે છે.

તેથી, જ્યારે તમે વેચાણ એજન્ટની જરૂર પડે ત્યારે તમારા વ્યવસાયના વિકાસમાં આવી ગયા. જો કે, કોઈ યોગ્ય નિષ્ણાતને કેવી રીતે શોધી શકાય કે જે તેને સોંપેલ કાર્યોથી સામનો કરી શકે? તાજેતરના સંશોધન મુજબ, કંપનીના વેચાણમાં 52% થી વધુ હિસ્સો માત્ર 27% એજન્ટોના કામથી આવે છે!

ઉમેદવારોની વિશેષતાઓ પ્રથમ સ્થાને ધ્યાન આપવાનું છે? કદાચ તમે નવાઈ પામશો, તેમ છતાં, તે એક બીબાઢાળ છે કે બધા સફળ સેલ્સપીપો, સંલગ્ન, ખુલ્લા, અડગ અને સહેજ આક્રમક, ઊર્જાસભર છે. ઘણા મહાન વેચાણ એજન્ટો નમ્ર અને સહેજ શરમાળ લોકો છે. તેમની વચ્ચે પુરૂષો અને સ્ત્રીઓ છે, ઊંચા અને નીચલા, સુંદર બોલવામાં સક્ષમ છે અને આ સૂક્ષ્મ કલા નથી, અત્યંત સુઘડ અને નથી.

ઘણા દાયકાઓના નિષ્ણાતો સફળ મુસાફરી સેલ્સમેનનું વિગતવાર ચિત્ર બનાવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે. મેકમેરી, ઉદાહરણ તરીકે, એવું માનતા હતા કે વેચાણકર્તા વાસ્તવિક "બોયફ્રેન્ડ" હોવો જોઈએ, જેનો હેતુ હંમેશા ધ્યેય પ્રાપ્ત કરવાનો હતો. અન્ય મહત્વની લાક્ષણિકતાઓ - તેમના સરનામામાં પડકાર તરીકે જોગવાઈ, આત્મવિશ્વાસ અને વાંધો નહીં.

મેયર અને ગ્રીનબર્ગ દ્વારા આદર્શ ઉમેદવારની છબીનું વધુ સંક્ષિપ્ત વર્ણન કરવામાં આવ્યું હતું. તેમના જણાવ્યા મુજબ, વેચાણ એજન્ટના મુખ્ય ગુણો એ સહાનુભૂતિ (સંભવિત ગ્રાહકોની લાગણીઓ અને લાગણીઓને ભેદભાવ કરવાની ક્ષમતા) અને સ્વ-પ્રેરિત સમર્પણ, સફળ વેચાણ માટેની એક શક્તિશાળી વ્યક્તિગત જરૂરિયાત છે.

પસંદગી કાર્યવાહી પોતાને માટે, અહીં બધું એમ્પ્લોયર પર આધાર રાખે છે. જો કે, વ્યવસાયિક પરીક્ષણો તમને સૌથી વધુ વિગતવાર રેઝ્યૂમે કરતાં ઉમેદવાર વિશે ઘણું વધારે જણાવશે.

એક મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો વેચાણ એજન્ટોની તાલીમ છે. તેઓ શું શીખવવામાં જોઈએ? વેચાણ કરશો નહીં, અલબત્ત. અને તમારી કંપનીના અભિન્ન ભાગની જેમ લાગે છે, તેના વિકાસ અને પ્રોત્સાહનમાં નિષ્ઠાપૂર્વક રસ. સામાનની રજૂઆત કરવી જરૂરી છે (એનાલોગ પર તેમના ઉત્પાદન, હોદ્દો અને લાભ માટેની પ્રક્રિયા વિશે વાત કરો). પણ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને સ્પર્ધકો વિશે ભવિષ્યમાં વેચાણ એજન્ટ કહેવું જરૂર.

વેચાણ એજન્ટની ફરજો સફળ વેચાણ છે. શું તેઓ તેમની સાથે મુકાબલો કરે છે? વેચાણકારોની કાર્યક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરવાની ઘણી રીતો છે:

• અલગ એજન્ટના કામના પરિણામોની સરખામણી;
• અગાઉના પરિણામો સાથે વર્તમાન પરિણામો સરખામણી.

પ્રેક્ટિસ શો તરીકે, પ્રથમ પદ્ધતિ વધુ અસરકારક છે. છેવટે, દરેક સેલ્સ એજન્ટ તેમના સહકાર્યકરોને સારો દેખાવ કરવા માગે છે (તેમનો પગાર સીધા તેના પર નિર્ભર કરે છે) વધુ વધારાના પ્રોત્સાહનો તે (બોનસ, પ્રોત્સાહનો, અથવા ઊલટું, બરતરફીનો ભય) હશે, વધુ પ્રયત્નો તેમણે ગરમ જગ્યાએ રહેવા માટે અથવા વધુ સની એક ખસેડવા માટે કરશે. નિરીક્ષણ કરવાની ખાતરી કરો કે દરેક સેલ્સ એજન્ટ તેને સોંપેલ ફરજો, પૂર્ણ કરો - આ તમને ખર્ચમાં કાપ મૂકવા અને મહત્તમ નફો મેળવવાની મંજૂરી આપશે.