વ્યાપારી માર્કેટિંગ - આ શું છે? ટ્રેડ માર્કેટિંગ: સાધનો અને પ્રવૃત્તિઓ

ઉત્પાદનો વેચાણ પ્રોત્સાહન - કોઈપણ વેપાર સંગઠન કી હેતુઓ એક, ખાસ કરીને સામાન અને સેવાઓ જાણીતા સીધી જાહેરાત મદદથી અમલમાં મૂકી. આ પ્રક્રિયા માટે એક વ્યવહારિક વિકલ્પ વેપાર માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ, લોકપ્રિયતા કે જે વિશ્વમાં પદ્ધતિઓ દિવસે વધી રહી છે એક સમૂહ છે. શું છે તે સમજવા માટે વેપાર માર્કેટિંગ અને બરાબર તે કેવી રીતે કામ કરે છે પ્રયાસ કરો.

ખ્યાલ અને ટ્રેડિંગ માર્કેટિંગ સાર

સામાન્ય રીતે, વેપાર માર્કેટિંગ - પગલાં એક ખાસ આયોજન સમૂહ જથ્થાબંધ અને છૂટક વેપાર કંપનીઓ ઉપયોગમાં ઉત્પાદનો માર્કેટિંગ ઉત્તેજીત કરવા માટે. તે વિવિધ સ્તરો વપરાશકર્તાઓ પર ખાસ સાધનો અસર માધ્યમ દ્વારા ચલાવવામાં આવે છે.

વેચાણ પ્રતિનિધિઓ, વિતરકો, ડીલરો - આ કિસ્સામાં, એક સીધી અસર બન્ને અંત વપરાશકર્તાઓ અને મધ્યવર્તી છે, કે જે માલ ખસેડવાની સાંકળ સહભાગીઓ ની ભૂમિકા કરવા પર પૂરી પાડવામાં આવી શકે છે. પ્રભાવ પદ્ધતિઓ છે, તે અસર કારણ કે મૂર્ત રીતે, ઉદાહરણ તરીકે, પારિતોષિકો ડિસ્કાઉન્ટ, ભેટ, અને પ્રેરણા અન્ય કોઇ પ્રકારની હોઈ શકે છે.

એટીએલ, જે તમામ ઉત્પાદકો જેથી રોકાણ કરવા આતુર હોય છે - જેમ કે એક પદ્ધતિ સીધું જાહેરાતના વધુ અસરકારક ઉત્તેજન છે. તે ફક્ત પ્રચારિત ઉત્પાદન લોકોને યાદ અપાવે છે અને તેને વેપાર માર્કેટિંગ ખરીદી કરવાની જરૂર છે, સહમત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, જ્યારે જે આડકતરી જાહેરાતોના અથવા BTL, સીધી રીતે અથવા હથિયારો દલાલો લોભાવે ખરીદદારો તેમને ખરીદીના સમયે પસંદ કરે છે.

હેતુઓ અને વેપાર માર્કેટિંગ હેતુઓ

માર્કેટિંગ ઉત્તેજિત પ્રાથમિક ઉદ્દેશ ગણવામાં કરવાની જરૂર ટૂંકા ગાળાના અથવા લાંબા ગાળાના નફામાં અથવા સેલ્સ વોલ્યુમો ફક્ત વૃદ્ધિ નથી. , પોતે બધી ક્રિયાઓ ઉત્પાદક એકંદરે હકારાત્મક છબી સર્જન નિર્દેશિત ગ્રાહક વફાદારી રચના મુખ્યત્વે અને તેના માલ ઉત્પાદન કર્યું હતું.

ટ્રેડ માર્કેટિંગ સમસ્યાઓમાં નીચેના યાદી પ્રદર્શન કરીને કી ગોલ સુધી પહોંચી સમાવેશ થાય છેઃ

• વેચાણની મેનેજમેન્ટ. સંભવિત ખરીદનાર મનોવૈજ્ઞાનિક લાક્ષણિકતાઓને લગતા અભ્યાસ અનુસાર, ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત આકર્ષે ધ્યાનમાં તે વિશે માહિતી સુરક્ષિત.
• સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણમાં બજારમાં સપ્લાયર સ્થિતિ મજબૂત. ગ્રાહક સ્થાન પર વિજયના, કંપની સાનુકૂળ છબી બનાવવામાં ચોક્કસ ઉત્પાદનો અને તેમના પ્રચાર લાભો ઓળખાવ્યા.
• ટેકનોલોજીમાં વિકાસ વેચાણ. જગ્યા salesrooms ઓપ્ટિમાઇઝ.
• ક્રિયા મેનેજમેન્ટ સક્ષમતાનો ગ્રાહક. પ્રવેગક ખરીદ નિર્ણયો પ્રક્રિયા અને તેના રકમ વધારે છે.

વેપાર માર્કેટિંગ કંપની ઓર્ગેનાઇઝેશન

વેપાર માર્કેટિંગ વિશે કહીએ તો, તે નોંધવું જોઇએ કે આ ઘણી રીતે ઉત્પાદનોની માર્કેટિંગને પ્રોત્સાહન આપવા માટે માત્ર એક છે. એન્ટરપ્રાઇઝ એકંદરે માર્કેટીંગ આયોજન અને બજેટિંગ એક અભિન્ન ભાગ છે, અને સ્થિતિ અને બ્રાન્ડ વિકાસ ચાલુ કાર્યક્રમ સાથે ગાઢ જોડાણ માં હાથ ધરવામાં હોવું જ જોઈએ.

સંસ્થા કદ પર આધાર રાખીને, તેને વિભાગ દ્વારા બનાવેલ અથવા જવાબદાર નિષ્ણાત દ્વારા ભાડે કરી શકાય છે - વેપારને માર્કેટિંગ. કોઇ પણ કિસ્સામાં, એક નવો એકમ અથવા સ્થિતિ હાલની માર્કેટિંગ વિભાગના ભાગ હશે. તે પણ આઉટસોર્સિંગ આ કાર્યો સ્થાનાંતરિત કરવા શક્ય છે.

માળખાકીય એકમ ઉપર ફરીથી દાખલ કર્યો અથવા ગુનેગારોના અભ્યાસ અને વેચાણ બજાર વર્તમાન સ્થિતિ વિશ્લેષણ કરવા માટે હોય છે, વિકાસ અને વેપાર માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ આધારે અમલ વેપાર સંસ્થાઓ અને અંત વપરાશકર્તાઓ મધ્યસ્થી સહિત ડેટા પ્લાનનો ઉત્પાદનને પ્રમોટ કરવા માટે.

બેઝિક ટૂલ્સ વેપાર માર્કેટિંગ

વેપાર માર્કેટિંગ સાધનો અત્યંત વિશાળ છે. તેના કી શસ્ત્રો વચ્ચે પુનઃપ્રાપ્ત કરી:

• ડાયરેક્ટ વેચાણ પ્રોત્સાહન.
  • ડિસ્કાઉન્ટ, કોમોડિટી સાંકળ સહભાગીઓને બોનસ.
  • ખરીદી, ઈનામ રેખાંકનો સાથે એક મફત ભેટ તરીકે અંત ગ્રાહક પ્રોત્સાહન.
• મર્ચેન્ડાઇઝંગ. તે અમલ અને વેચાણ ક્ષેત્રે ઉત્પાદન લેઆઉટ દેખરેખ સમાવેશ થાય છે, કન્સલ્ટિંગ સ્ટોર્સ નવા ઉત્પાદનો સાથે ગ્રાહકોને કરાવવા, ક્રિયાઓ, સ્પર્ધાઓ અને પ્રસ્તુતિઓ બહાર વહન કરી શકશે.
• ખાસ વેપાર માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ. આ પુનર્વિક્રેતા સ્ટાફ માટે વેપાર પ્રદર્શનો અને પ્રસ્તુતિઓ, પરિસંવાદો, પરિષદો અને તાલીમ અભ્યાસક્રમો સંસ્થા સમાવેશ થાય છે.

વ્યક્તિઓ અમલીકરણ માટે જવાબદાર દ્વારા અપનાવવામાં ચોક્કસ સાધનોનો ઉપયોગ પર નિર્ણય વેપાર માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના. તેમને દરેક અરજી અંતિમ પરિણામ મુખ્યત્વે ચોક્કસ પરિસ્થિતિ લક્ષણો દ્વારા નક્કી થાય છે.

પુનઃવિક્રેતાઓ સાથે કામ

વ્યાપારી માર્કેટિંગ - જ્ઞાનનો એક સિસ્ટમ છે કે જે બરાબર છતી કેવી રીતે તમે ખરીદદારો વચ્ચે અધિકાર ઉત્પાદન સક્રિય પ્રમોશન રોકાયેલા તે વિતરકો, ડીલરો, વેચાણ પ્રતિનિધિઓ અસર કરી શકે છે. પ્રભાવના તમામ સાધનોને મધ્યસ્થી વિતરણ સાંકળ માટે નાણાકીય પ્રોત્સાહનો ઓળખી શકાય છે. સામાન્ય રીતે તે સપ્લાયર જે મોકલી શકાય દ્વારા યોજાયેલી શેરના રૂપમાં સંગઠિત થયેલી છે:

• પ્રાપ્તિ વોલ્યુમ વિસ્તરણ કર્યું હતું. સામાન્ય ખરીદ ભાવમાં ઘટાડો, પરંતુ ડિસ્કાઉન્ટ આપવા, અલગ હોઈ શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે માટેની શરતો સાથે સંકળાયેલ:
  • માલ ચોક્કસ જથ્થો ખરીદી માં કરાર સમયે બોનસ ટુ ડેટ છે.
  • આવર્ત ગરમ કૂપન સોદા.
  • મર્ચેન્ડાઇઝ માલ સ્પષ્ટ વોલ્યુમ ખરીદી માટે એક બોનસ પૂરી પાડે છે.
• વેચાણ વોલ્યુમ વધારો. આ પ્રવૃત્તિઓ પ્રેરણા મધ્યસ્થી કરવા સક્રિય ચોક્કસ ઉત્પાદન વેચાણ સંલગ્ન લક્ષ્ય રાખ્યું છે. તેઓ અલગ અલગ રીતે અમલ કરી શકાય છે:
  • સ્થાપિત અને આયોજિત વેચાણમાં વોલ્યુમો અમલીકરણ પ્રોત્સાહિત કરે છે.
  • સ્પર્ધાઓ અને ઇનામ સંસ્થા સારું પ્રદર્શન સાથે સ્ટાફ માટે અપનાવે છે.
  • ઝુંબેશ "મિસ્ટ્રી Shopper" બહાર વહન અને શ્રેષ્ઠ કર્મચારીઓ લાભ.
• વેચાણ પોઇન્ટ પર સામાન વિતરણ માં વધારો દર્શાવે છે. તે ગોલ એક સિદ્ધ મધ્યસ્થી પુરુસ્કૃત કરવા માટે છે:
  • આ પ્રોડક્ટ વેચાણ સ્થળો જમણી રકમ પ્રસ્તુત છે.
  • વેચાણ પોઈન્ટ નિયત સંખ્યા જરૂરી શ્રેણી રજૂ કરે છે.
  • શરતો વેચાણ ક્ષેત્રમાં માલ પ્રદર્શન માટે સુયોજિત સાર્થક કરે છે.

વેપાર માર્કેટિંગ ઝુંબેશના ભાગરૂપે મર્ચેન્ડાઇઝંગ

વ્યાપારી માર્કેટિંગ મર્ચેન્ડાઇઝંગ આઉટલેટ્સ વિસ્તારમાં અને અંતે ગ્રાહકને વેચાણ વોલ્યુમ વધારવા માટે યોજવામાં ઘટનાઓ ચોક્કસ સમૂહ વિચારણા. બધી ક્રિયાઓ હાથ ધરવામાં મધ્યસ્થી નથી અથવા સાથે કરાર કર્મચારીઓ ઉત્પાદક પ્રોત્સાહન આપતો હતો. કામ મુખ્ય વિસ્તારોમાં સમાવેશ થાય છે:

• લેઆઉટને - વેપાર એક મહત્વનો મુદ્દો છે. છાજલીઓ પર માલ એવી રીતે ખરીદનાર ખરીદી ઇચ્છા થઇ તરીકે રજૂ કરવો જોઇએ.
• નિયંત્રણ પગલાં ઉત્પાદન શ્રેણી છે.
• વેચાણ પોઈન્ટ તૈયારી: મોલમાં લાભદાયી પેવેલિયન સ્થાન વ્યાખ્યા, માર્કેટિંગ ઝોનિંગ અને ડિઝાઇન સુવિધાઓ, લાઇટિંગ સેટઅપ અને સાઉન્ડ દૃષ્ટિકોણ પરથી હમણાં અનુભૂતિ.
• સાધનો વેચાણ વિસ્તાર: ડિસ્પ્લે, ડંકો રેફ્રીજરેશન અને અન્ય સાધનો પસંદગી.
• વેચાણ POS-સામગ્રી છે, કે જે પત્રિકાઓ અને પોસ્ટરો, ભાવ ટૅગ્સ સમાવેશ થાય છે, સ્થળ પૂરી પાડે છે માહિતી છે, છાજલીઓ અને તેથી પર.
• અમલીકરણ audioinformirovaniya અને ટ્રેડિંગ માળ પર વિડિઓ પ્રસ્તુતિઓ નથી.
• જાહેરાત ઝુંબેશ - લોટરી, રાફેલ્સ, સ્પર્ધાઓ, મુલાકાતીઓ ધરાવતા એક ખાસ ઉત્પાદન ખરીદવા માટે.

ખાસ વેપાર માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ

પ્રોત્સાહનો તેમજ વેપાર આ પ્રકારના સંબંધ અમૂર્ત જૂથ, તેઓ મુખ્યત્વે મધ્યવર્તી ગ્રાહક વફાદારી ભાગ વધારો નિર્દેશિત કરવામાં આવે છે. તફાવત નીચેના જાતો:

• તાલીમ પરિસંવાદો, પુનઃવિક્રેતાઓ સ્ટાફ માટે તાલીમ. આ પ્રવૃત્તિઓ અને હાલની શ્રેણીમાં સારી સમજ ખાસ માલ લાક્ષણિકતાઓ માટે કરવામાં આવે છે.
• બિઝનેસ મીટિંગો અને પરિષદો. સપ્લાયર અને મુખ્ય પુનઃવિક્રેતાઓ, જે તેનો સરવાળ કરાય છે, એક અનૌપચારિક સેટિંગને સહકાર આગળ ભવિષ્ય ચર્ચા કરવામાં આવે છે પ્રતિનિધિઓ સમયાંતરે બેઠકો સમસ્યાઓ ઓળખવા અને ઉકેલો પર ચર્ચા કરે છે. આ ઘટનાઓ સામાન્ય અગ્રણી નેટવર્ક કંપનીઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે.
• વ્યાપાર શો. તેઓ સામાન્ય રીતે સ્વીકૃત બિઝનેસ શિષ્ટાચાર ભાગ છે. તેઓ માત્ર પર આપે છે અને જેથી તેઓ પ્રાપ્તકર્તા માટે સૌથી ઉપયોગી છે પસંદ કરવું જોઈએ.

અંતિમ ગ્રાહક ધ્યાનમાં રાખીને પ્રવૃત્તિઓ

મધ્યસ્થી સાથે કામ પદ્ધતિઓ વિવિધ હોવા છતાં, અમે નથી ભૂલી જોઈએ કે વેપાર માર્કેટિંગ - તે પણ ગ્રાહક માલ પર પ્રભાવ અસરકારક પદ્ધતિઓનો સમૂહ છે. ખરીદનાર વધારાની પ્રેરણા આકાર, તેઓ તરીકે બઢતી ઉત્પાદન માટે માંગ ટૂંકા ગાળાના વધારો ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે. આવા પ્રભાવ નીચેના પ્રકારો:

• લોટરી, રમતો, સ્પર્ધાઓ, આશ્ચર્ય. જ્યારે માલ ખરીદી અજ્ઞાત ગેઇન શક્યતા સૂચવે છે.
• ક્લબ કાર્યક્રમો સંગઠન. તારીખ સમુદાય ચોક્કસ બ્રાન્ડ ખરીદદારો, જે સભ્યો ચોક્કસ વિશેષાધિકારો વિચારથી સંપન્ન કરવામાં આવે છે.
• ચેરિટી ઘટનાઓ, સ્પોન્સરશિપ અને ઘટના માર્કેટિંગ. સંગીત જલસા, ઉત્સવો, પક્ષો, આયોજન રમતોનું નગર તહેવારો: ખાસ ઘટનાઓ તેમના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોથી તમામ પ્રકારના આકર્ષે છે.
• વેપાર મેળામાં સહભાગિતા અને ગીચ સ્થળોએ મોબાઇલ promozon ઉપયોગ.
• તેની સંભવિત એક્વિઝિશન ચેનલોના સંકેત સાથે ઉત્પાદન વિશે પ્રમોશનલ પત્રિકાઓ વિતરણ.
• ખરીદી માટે ઈનામ. તે સામાન દરેક પેકેજ માં ભેટ સ્વરૂપે ગોઠવાયેલા શકાય છે, "1 + 1" ના સરવાળો જ કિંમતે વધારે વોલ્યુમ પૂરી પાડે છે.
• નમૂનાનો - સામાન મફત નમૂનાઓ વિતરણ.
• માલ માટે ભાવમાં સામયિક ઘટાડો અને સામયિકો અને અન્ય માલ મારફતે અથવા મેઇલથી ડિસ્કાઉન્ટ ભાવિ ખરીદીઓ માટે કૂપન્સ વિતરણ કરે છે.

વેપાર માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ અસરકારકતા

નિપુણતા ઉપરાંત સાધનો, વેપાર માર્કેટિંગ મેનેજર યોગ્ય રીતે હાથ ધરવામાં જટીલ ઘટનાઓ પડે તેની અસરકારકતાનું મુલ્યાંકન કરવા માટે સક્ષમ હોવા જોઈએ. આ તદ્દન એક મહત્વનો મુદ્દો છે, કારણ કે એક વેપારી વ્યૂહરચના અમલીકરણ - તે ખૂબ જ ખર્ચાળ છે અને મેનેજમેન્ટ ખાતરી કરો કે કેવી રીતે નફાકારક તે કરવા ચાલુ રાખવા માટે આ રોકાણ, અને શું જાણતા કરવા માંગે છે.

ગુણાત્મક અથવા વાતચીત કાર્યક્ષમતા વેપાર માર્કેટિંગ ઝુંબેશ બતાવે છે કે કેવી રીતે સફળ તેના વર્તન ઉત્પાદક ની છબી અસર થઈ હતી. મુખ્યત્વે અહીં આપણે તેને બ્રાન્ડ જાગરૂકતા, વફાદારી વધારવામાં વિશે વાત કરવામાં આવે છે, ખરીદદારો કિંમત અને ઉત્પાદન ચોક્કસ બ્રાન્ડ ફેરફારો વિશે જાણ કરી હતી.

આર્થિક કાર્યક્ષમતા વેચાણ પ્રોત્સાહન સાધનો સમૂહ અરજી પરિણામ થી ગણવામાં આવે છે. વેચાણ, ખરીદી, વિતરણ, ઉત્પાદન, ગ્રાહક આધાર કદ - તે સામાન્ય રીતે લક્ષ્યાંકો આધારે કરવામાં આવે છે. આ વિશ્લેષણ પહેલાં અને વેપાર માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ પછી કિંમતો સરખામણી કરે છે.

અસરકારક વેપાર માર્કેટિંગ મુખ્ય તબક્કાઓ

હકીકત એ છે કે આવા ટ્રેડ-માર્કેટિંગ, તમે સમજવા જોઈએ કેવી તેના સફળ અરજી પ્રક્રિયા આયોજન સાથે સંકળાયેલા હતા. પગલાંઓ એક સમૂહ, તેમજ જટિલ ખાસ કેસ પર આધાર રાખીને બદલાઈ જશે વપરાતા સાધનોમાં. જો કે, તમે વેપાર માર્કેટિંગ કાર્યક્રમ કી તબક્કામાં પ્રકાશિત કરી શકો છો:

• આંતરિક ધ્યેય સેટિંગ, અપેક્ષિત પરિણામો રચના.
• કોમોડિટી સાંકળ જરૂરી જોડાણો છે, અને તેમના ક્ષમતાઓ વિશ્લેષણ સ્થાપના કરી હતી.
• હાથ તાલીમ પુનઃવિક્રેતાઓ સ્ટાફ.
• પદ્ધતિઓ અમલીકરણ કોમોડિટી સાંકળ માં સહભાગીઓની વફાદારી વધારો કરી શકશે.
• મધ્યસ્થી પર પ્રભાવ ભૌતિક પદ્ધતિઓ.
• મર્ચેન્ડાઇઝંગ.
• અંતિમ ગ્રાહક સાથે કામ કરે છે.
• ઝુંબેશ અસરકારકતાનો હાથ ધરવામાં વિશ્લેષણ.

મેળવી પરિણામો અપેક્ષિત સાથે સરખામણી થવી જોઈએ. કર્યા પછી યોગ્ય સુધારા બધા ઉપર ફરીથી પ્રક્રિયા પુનરાવર્તન કરવાની જરૂર છે. Cyclicity અક્ષમતા પ્રથમ પ્રયાસ સંપૂર્ણ વેપાર માર્કેટિંગ યોજના, પણ કંપની પોતે પર્યાપ્ત ફેરફારો જરૂરી આંતરિક અને બાહ્ય પર્યાવરણ બિન-નિયમિત શરતો સાથે પસંદ કરવા માટે સાથે માત્ર સંકળાયેલ છે.

ટ્રેડ માર્કેટિંગ - નિર્માતા માંથી ગ્રાહકને ઉત્પાદનને પ્રમોટ કરવા માટે સંયુક્ત સાહસ એકમો વેપાર સાંકળ. સક્ષમ તેમના સંગઠન બધા સહભાગીઓ માટે ખૂબ જ હકારાત્મક પરિણામો ગેરેંટી માટે સમર્થ હશે.