અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો - તે શું છે?

સામાન અને સેવાઓ આધુનિક બજાર ઓફરિંગ્સ, ઉત્પાદનો, સેવાઓ એક જ પ્રકારનો ભરપૂર છે. સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણમાં ટકી રહેવા માટે, તમે તરફેણકારી faceless લોકો માંથી બહાર ઊભા કરવાની જરૂર છે. તે આ હેતુ એક અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો (યુએસપી), જે કંપની કે ઉત્પાદન અને ગ્રાહકો માટે તેના લાભો લક્ષણ જાહેર સેવા આપે છે.

અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો સૌથી શક્તિશાળી માર્કેટિંગ યુકિતઓ એક ગણવામાં આવે છે. હકીકતમાં, અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો - એક ગ્રાહક પ્રશ્ન પ્રતિભાવમાં એક પ્રકાર છે "શા માટે અમે તમારી પાસેથી ખરીદી કરતાં તમે બાકીના અલગ હોય છે?" ભાવ, ઉત્પાદન, પ્રક્રિયા, સેવા, અને માર્કેટિંગ: એક સામાન્ય નિયમ તરીકે, 5 પરિમાણો છે, જે તેના સ્પર્ધકો અલગ પાડી શકાય ફાળવી.

મોટા ભાગની કંપનીઓ દરના "વિશિષ્ટતા" પર તમારી અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો આધાર પસંદ કરો છો, પરંતુ આપેલ છે, ઉદાહરણ તરીકે દરેક બીજા સ્ટોર જણાવ્યું હતું કે, તે સૌથી નીચો ભાવ, ગ્રાહક ન્યાયથી કે સ્કોર પર શંકા હોય હતી. વધુમાં, પણ જો તમે ખરેખર ઓછી કિંમતે ઉત્પાદન વેચાણ કરી રહ્યાં છો અનન્ય છે, જેનો અર્થ છે કે તમે નોંધપાત્ર લાભ એ છે કે કોઈ બિઝનેસ સફળતા (તમારા સ્પર્ધકો 'બિઝનેસ સિવાય) લાવવા નહીં ગુમાવી શકો છો છે.

સાચી અનન્ય ઉત્પાદન હાજરી - એક દુર્લભ ઘટના છે, જેથી તમે એક સાંકડી વિશિષ્ટ કોમોડિટી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. યુએસપી વિકાસ માટે ફળદ્રુપ જમીન પણ unikalizatsiya પ્રક્રિયા અને સેવા છે. અભિગમ દ્રષ્ટિએ મુખ્ય સમસ્યાઓ અને ગ્રાહકો અને ગ્રાહકોની અસંતોષ તપાસ અથવા ચોક્કસ સેવા પૂરી પાડવા કર્યા પછી, તમે આ સમસ્યા ઉકેલવા પર તમારી યુએસપી બનાવી શકો છો.

વેલ, જો તમારા યુએસપી અનન્ય ફાયદા અને તમારી કંપની દ્વારા ઓફર લાભો છે, અને તેમના દરખાસ્તો એક અનન્ય માર્ગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવે છે. તે ધ્યાનમાં ઉઠાવવામાં જોઇએ કે તે યુએસપી નથી. સૌ પ્રથમ, કાર્યક્રમ છે કે જે તમારી કંપની શ્રેષ્ઠ, સૌથી જૂના અને સૌથી મોટો છે. વન્ડરફુલ, જો કે આ વાત સાચી છે, પરંતુ તે ગ્રાહક માટે કોઇ લાભ ન લઈ નથી. સૂત્રો અને મિશન - તે પણ અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો માટે સંબંધિત નહિં વિકલ્પો છે. તમે પશ્ચિમી કંપનીઓ અનુભવ પર ડ્રો અને જેના પર તેઓ આધારિત હતા વિશ્લેષણ, તેના પોતાના અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો બનાવવામાં કરી શકે છે. સારા યુએસપી ઉદાહરણો "કોકા-કોલા" માં શોધી શકાય છે, "એમ એન્ડ Ms", "ધૂમકેતુ", "એરિયલ", "સેમસંગ".

મુખ્ય લક્ષણો સફળ TSS છે:

• ઓછાબોલું - યુએસપી સંક્ષિપ્ત અને મજબૂત હોવો જોઈએ, પરંતુ દરખાસ્ત મર્યાદામાં આવતી;
• સરળતા અને પારદર્શકતા (અથવા માર્ગદર્શિત શબ્દ Rosser રીવેસ, ના "અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો" ની વિભાવના સ્થાપક, કોંક્રિટ);
• રિયાલિટી - માત્ર વચન તેઓ શું કરવા માટે તૈયાર હોય છે;
• વિશિષ્ટતા - કાંઈ નથી કે અપૂર્વ વેચાણ સમીકરણો નામ છે માટે નથી.

તમારા યુએસપી અસરકારકતા મૂલ્યાંકન કરવા માટે, ગ્રાહક અથવા ક્લાઈન્ટ આંખો મારફતે તે જોવા પ્રયાસ કરો: ભલે તે સાદા ભાષામાં લખવામાં આવે છે, ક્રિયા માટે યુએસપી કૉલ કરતું નથી. વધુમાં, તે ભાવનાત્મક રીતે સંભવિત ખરીદનાર સંલગ્ન જ જોઈએ, આ આંચકો અસર હોઇ શકે છે, આશ્ચર્ય, કોઈપણ યુએસપી નિવેદન યાદગાર હોવું જોઈએ.